果醋营销方案.pptVIP

（二）水果醋饮料市场分析 果醋饮料的消费人群有所增加。原因在于它的品牌形象和天然、健康，时尚的品牌概念已为众多消费者和企业所认同。 调查结果表明：想要创造品牌的独特差异，应该站在产品功能定位的角度上开拓新思路。如，迎合消费者对口味、口感的享受型需求等。另外，推出系列化产品能够满足不同收入阶层消费者的需求，开发性价比更高的产品系列，更能吸引大量中间阶层的消费者，达到扩大消费的目的。 预测：如果果汁饮料能够实现大众化的价格和多样化的口味，那么它将掀起继“碳酸饮料---矿泉水---茶饮料”之后的第四波饮料行业的浪潮。 总之，从人口统计特征来说，果醋饮料消费者在女性、高收入、高学历等特征上表现得比较突出；从消费心理来看，果醋饮料消费者对健康的比较关注；从地域特征来看，收入较高的城市如深圳、大连等，喝果醋饮料的比例相对更高。 （三）竞争者分析 目前市场上许多新的产品饮料不断面市，果汁市场上现在有几十个品牌，在和果醋饮料相竞争，市场一片凌乱。 消费者最常购买的几大品牌中，碳酸饮料品牌占到三个，可口可乐仍是消费的主流。“可口可乐”、“雪碧”、“酷儿”三个品牌合计占有34.9%的份额，霸主地位无人能及。“百事可乐”的购买率只相当于它的1/7。价位比较高的100%果汁由于营养丰富、低糖、低脂、高钙，也成为消费者购买的热点，“汇源”是主要的被购买品牌。“统一鲜橙多”、“康师傅每日C果汁”、“农夫果园”等低浓度果汁经过几年对市场的培育，也已经占据了一定的份额，使人们将喝果汁、蔬菜汁变为一种习惯。中国瓶装水第一品牌的“娃哈哈”，在包装饮用水市场已被“农夫山泉”取而代之。功能性饮料“脉动”这一品牌略占上风。 通过以上对饮料市场环境进行一系列的分析，我公司推广一种新型的果醋饮料，通过宣传期望获得新的市场地位，提高市场占有率，获取更大的利润，提高其在消费者心目中的地位，使消费者了解果醋饮料“健康时尚”的理念，并培养品牌知名度和顾客忠诚度，从而赢得其美誉度。 L/O/G/O   合肥果醋市场推广方案 指导老师：汪峰 答辩人：孙艳萍 专业:营销与策划 产品推广分析 一 二 三 目录 市场环境分析 前言：推广背景 五、营销预算与效率分析 果醋饮料推广策略 四、促销活动 果醋实质是以水果或果品加工下脚料为主要原料。利用现代生物技术深层发酵调配而成的一种营养健康的饮料。具有减肥美容、降脂降压等功效。 此次合肥果醋市场推广方案通过对国内饮料生产和果汁饮料市场以及果醋饮料的销售现况进行了详细的分析，并预测国内果醋行业市场的发展前景，最终将目标范围锁定在合肥市场上。 方案注重的不仅仅是售出的数量，更注重果醋给消费者带来的口感，注重全方位的服务，通过此次推广方案策划，将最终达到进一步宣传果醋饮料“健康、时尚”的定位和培养顾客品牌忠诚度的目的。 摘要 前言 推广背景 果醋饮料近年来开始呈现快速增长的趋势。我国水果富，而醋又是一种有极高价值的调味品，集这两种优势于一身的果醋将成为饮料的新宠。 今年，把眼光瞄向了年轻市场，将果醋饮料打入便利店渠道。目前年轻白领对醋饮料的消费出现“美容”、“减肥”等功能性消费诉求，因此，我公司准确把握这一目标群体。 可以预见，如果市场潜力被激活，果醋饮料将有可内可能成为继碳酸饮料，茶饮料，乳饮料之后的新一代饮料。 一、市场环境分析 （一）饮料市场分析  饮料行业在近几年的变化非常突出，年产量以超过20%的年均增长率递增，达到1300多万吨。 总体而言，目前我国饮料市场活跃着八大类产品，这八大类产品又可分为四大类：碳酸饮料、瓶装水、果汁饮料、茶饮料。根据调查分析其结果如下： 二、产品推广分析 产品 分析 功能 定位 形象 定位 价格 定位 产品 名称 产品 包装 战略 部署 消费者 定位 电视 广告 3、广告画面和广告投放时间 在安徽卫视晚间黄金剧场电视剧插播广告，每晚四次。投放时间从6月1日到10月1日。 2、广告语 果醋饮料，就是让你与众不同。 1、广告诉求点 表达的青春、活力、追逐时尚的情感，是年轻一代的最新的选择。围绕着友谊、挑战、成功等要素来创作。 三、果醋饮料推广策略 户外 广宣 车尾贴 户外及时贴 移动车身广告 小区推广活动----大力推广品牌特征，拉动市场销售。 公益活动 ----全面提升