商务谈判实训三.docVIP

第 次课： 周： 学时数： 课时 课 题： 《商务谈判》实训三 教 学 目 的：通过实训帮助学生初步掌握商务谈判的基本原理、策略、技巧以及商务礼仪的基本内容，培养学生的市场调查及收集资料的能力、语言能力、思辩能力、应变能力及团队合作精神。 主要教学内容：谈判的资料准备 谈判小组成员的选择 模拟谈判 教学重点难点：谈判的资料准备 谈判小组成员的选择 模拟谈判 教 学 方 法： 分组法、模拟谈判 教 具： 计算机、投影仪 一、实训内容： 根据以下资料进行模拟谈判： 法方：A组、B组 企业名称： Chateau Latour (Pauillac) Import Export co.Ltd 公司简介：拉图酒庄进出口贸易公司成立于1938年1月，注册于1938年8月，已有68年的经营历史。它是专门经营出口葡萄酒的实业公司，现经营的产品主要有拉图庄园葡萄酒系列，葡萄酒年产量达到250万瓶，年销售额超过7.5亿美元，在产品质量、价格上均具有很强的优势，在全球拥有众多知名长期客户。 董事长： 塞西尔 总经理： 琼鲁克 经营范围：出口批发