销售部业务人员岗位职责.docVIP

 常温液奶事业本部营销系统销售部 业务人员2007年岗位职责 审批人：高 飞 审核人：冯丽丽 起草人：马丽霞 适用范围:常温液奶事业本部营销系统销售部 生效日期： 岗位名称： 销售总监--—高飞 直接上级： 常温营销系统总经理 直接下级： 中心经理、销售办公室主任、促销经理、深度营销经理、 学生奶经理、KA经理、培训经理 工作关系： 职责描述： 对常温液奶事业本部营销系统总经理负责，并且完成交办的各项任务； 负责带领销售团队至少完成2007年度208个亿的总体任务量目标； 负责公司销售计划的制定下发； 负责产品的售前、售中、售后等服务工作； 总体负责市场管控及市场开发工作； 负责常温液奶事业本部销售部营销工作； 负责常温液奶事业本部产品品牌提升工作； 综合处理内部的各项事务； 负责企业文化宣传及品牌形象维护工作； 负责终端客户档案的建立工作； 负责新品推广工作； 定期组织所管辖部门进行关于质量、环境、职业安全健康管理体系运行等内容的培训，将为各部门的管理工作提供技术支持； 13. 负责对所管辖部门有关质量、环境、职业安全健康建立的情况的监督， 确保公司所有活动符合标准的要求，并组织所管辖部门环境因素/危险 源的识别与评价，并形成所管辖部门的重要环境因素及危险源，监督各部门采取相关措施予以控制。 常温液奶事业本部营销系统销售部 深度营销经理岗位职责 岗位名称： 深度营销经理--—郭志超 直接上级： 销售总监 直接下级： 销售部深度营销专员、销售中心深度营销主管 工作关系： 职责描述： 在常温销售总监的领导下工作，总体负责销售部深度营销工作的开展; 制定量化的年度深度营销工作目标和实施规划，确保07年至少达成208个亿的销售目标； 制定完善的深度营销操作规范，对销售中心深度营销主管负有30%的业务指导责任； 负责对各中心深度营销岗位开展相关的业务培训，确保销售部深度营销工作的高效性和一致性 总体负责全国负责全国网点调研、终端客户档案的建立、健全、完善和更新，确保客户档案安全及方便检索； 负责确定深度营销工作的考核办法、考核标准并组织实施； 全国二、三线市场的开发工作的规划与指导； 在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施； 负责制定合理的销售部年度深度营销费用预算并对使用过程进行监督； 常温液奶事业本部营销系统销售部 促销经理岗位职责 岗位名称： 促销经理--—苏中华 直接上级： 销售总监 直接下级： 促销专员 工作关系： 职责描述： 在常温销售总监的领导下工作，对销售部2007年全年总体208个亿的销售目标负责； 对销售中心负有30%的业务指导责任，负责与中心经理就促销相关工作及费用使用合理性进行协调及临时性事务的沟通。 负责销售部全年促销活动的执行监控及追踪； 负责制定新产品上市促销活动的费用及过程规划，确保完成销量目标及形象目标； 负责销售部年度/季度/月份的促销费用的预算，及费用使用过程的监控； 负责重点市场促销费用的控制以保证销量任务的完成； 负责控制库存，做好库存预警及处理措施； 负责在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施； 常温液奶事业本部营销系统销售部 培训经理岗位职责 岗位名称： 培训经理--—饶磊 直接上级： 销售总监 直接下级： 培训专员、销售中心培训主管 工作关系： 职责描述： 在常温销售总监的领导下工作，对销售部2007年全年总体208个亿的销售目标负责； 对销售中心培训主管负有30%的业务指导责任； 负责以提高销售部员工整体素质为目标，配合销售部年度重点工作，制定相应的年度、季度和月度培训计划； 负责制定整体销售部各级人员的业务培训方案并组织实施； 根据销售业务需要，编写适用于销售部的行之有效的培训教材； 负责对销售部全年培训费用进行预算，并分解及合理使用； 负责对中心培训岗位进行业务指导，确保销售部整体培训工作的高效性； 负责制定行之有效的培训效果验证方式，确保有效培训； 负责在本岗位工作中不断提出切实可行的量化的创新目标，并组织实施； 负责对销售部员工开展全面的培训需求调查，以提高培训工作的针对性； 负责制定合理的《销售部培训档案存档制度》，并组织完善及施行，同时对各中心的实施过程进行严格监督。 常温液奶事业本部营销系统销售部 KA经理岗位职责 岗位名称： KA经理--—王海兵 直接上级： 销售总监 直接下级： KA专员、特通专员、销售中心KA主管 工作关系： 职责描述： 在常温销售总监的领导下工作，对销售部全年KA及特通总体目标45个亿的销售任务负责； 对销售中心KA主管负有30%的业务指导责任； 负责全国重点客户的业务管理，实现年度销售目标的达成； 负责全国特殊通路销售的开发与管理； 负责制定全国重点客户及特殊通路年度发展计划、销售策略