2007年南昌市亿通天泽园贵宾认筹活动执行方案.docVIP

亿通·天泽园 贵宾认筹活动执行方案（1） 一、活动目的 本次认筹活动主要目的是针对市场进行初步试金，筛选准意向客户。通过活动收集更为准确的市场信息并验证前期所开展的营销工作成果。 检验产品形象包装以与信息传播的准确性与实效性； 检验市场对本项目的关注度与购买欲望； 初步探测市场接受本项目的心理成本，为项目入市价格策略的拟订提供参考； 为项目12月份开盘销售进行初步筛选，便于对准客户进行展开锁定工作以及对潜在客户进行挖掘工作； 为正式开盘筹划方案提供参考依据； 通过认筹活动造成一定市场声势，并扩大影响力。 本次认筹活动直接关系到后期开盘的销售情况，必须通过活动营造口碑，树立关注度，并通过销售现场的执行力量扩大认筹战果。 二、认筹时间 市场预测：1、世纪风情1号地块现房实景开放，恒茂城市之光销售中心已经开放。将有大量客户前往片区看楼。 2、10月为销售与推广黄金周期，片区与片区之间的客源争抢激烈。 3、消费欲望高涨。 4、市场供应量相对增加。 本次活动根据项目正式开盘时点（约12月中旬）以及市场预测考虑，认筹周期预计在1.5个月，便于积累较多数量客户。因此，认筹时间初步确定在10月15日。认筹周期于2006年10月15日至2006年11月30日。 三、认筹地点 认筹地点设置在销售中心 四、认筹对象 ·前期已登记客户可参加认筹； ·当天来到现场看楼客户可参与； ·认筹期间来到现场看楼客户； 五、认筹策略 销售策略：1、把握片区客户，分流其他楼盘客户。 2、促进认筹量，在开盘时可享受增值额之外的优惠。（一次性付款0.98折，银行按揭0.99折），开盘解筹仅针对有卡客户进行，目的在于制造房源紧俏局面。 3、人气制造手法。 由于销售中心场地较小，不能同时容纳过多客户，结合该地理特性。针对项目目前累积新客户560组进行分批认筹登记。计划提前通知每日70组客户。可持续8天，期间将有新客户到场另外计算。 在8天内，销售现场每日聚集高度人气，可对整个区域市场造成影响力，引发更多需求市场关注。 4、折扣调整方式：按照单套户均面积120㎡计算，均价3500元/㎡计算，则总房款为42万元。五天增值1000元，占总房款的0.23%。 一次性付款客户占总体比例20%，按揭客户占总体比例80%计算，则： 0.98*20%+0.99*80%=0.988 因此在认筹折扣上，若首推均价为3500元/㎡，则表价根据3500/0.988=3540元/㎡上调制定。 六、推广配合 1、推广以传播产品信息以及正式接受认筹信息为主。 2、主要媒体为福州路户外广告牌，电视广告及报纸广告。 3、辅助媒体以短信平台告知客户，以及公司网站配合为主。 七、认筹方式 现场配合销售讲解，以先到先登记的方式进行，登记客户需交纳3000元诚意金（可退还）。 八、认筹须知 签署《亿通·天泽园贵宾客户认购预约登记书》时，登记人须出具下列证件、文书： 个人认购须出具个人身份证原件； 如公司团体认购时须出具营业执照副本原件，公司授权委托书、受托人的身份证件原件； 认购方须以现金支付预诚意金，每套人民币叁千元整（￥3000.00）； 为了杜绝炒房以及转单现象，采用一号一房制。一张身份证仅限认筹一张登记书，一张登记书在正式开盘发售时仅购置一套单位。 开盘发售时凭该预约登记书进行房屋认购，需核对本人身份证，认购人姓名与身份证号码须与登记书相符，不予以更名。 九、执行流程 1、认筹流程图如下： 考虑到认筹当天来到现场客户较多。根据当天来人量预估，将现场按照功能划分，以保障当天现场认筹气氛与秩序。 按照功能划分，销售现场分为如下区域： 出入口：用于客户进出； 销讲区：由销售人员带领对产品了解不深或有忧郁心态的客户进行沙盘讲解； 销售控制区：主要控制现场认筹节奏与认筹单据的管理工作； 客户签单区：办理客户签定认筹单据手续； 财务收款区：办理认筹诚意金的收取工作； 办公控制区：针对突发事件进行临时开会处理区域； 2、认筹流程： 客户入场后，若是新客户或需要更深入了解产品客户，则由销售人员带领客户进入讲解区进行产品介绍。决定认筹后，销售人员从销控台领取一份认筹单据并带领客户在签单区填写单据。 若是不需了解产品客户，则由销售人员在销控区领取单据后直接带领客户在签单区域填写单据。 单据一式四联，销售人员填写并确认无误后，递交销控区工作人员。由销控区工作人员按照认筹单据标号顺序通知客户进入财务区交纳诚意金。 3、人力资源配置 工作区域 主要职能 人数 备注 销售讲解区及客户签单区 负责产品讲解与认筹单据的填写 5—7人 每张签约台一组客户，如出现客户较多，可在控台台面签约。（人数不足则由公司调派，但不负责销售讲解。仅仅负责签单。） 销售控制区