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直通车位置的价值分析 苍鹰 2011年07月6日 点击的变化趋势 首页的点击量远远大于2-5页 首页1-5位的点击量领先于首页其他位置 直通车竞价的核心，是对不同位置的竞夺，是对流量的渴求,和对效果的追求 卖家依赖的是点击;点击集中在第1页;第1页又集中在前5个位置 CPC的变化趋势 2-5页的点击价格差距1很小 第1页只有前5位的点击价格只比第二页略高(大概7毛多) 直通车点击价格的变化趋势是比较平缓的 第一页点击量和Cpc的对比 点击价格随着排名升高增长缓慢 点击量随着排名升高增长迅速 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 点击到成交的变化趋势 第一页的转化最好, 越往后转化能力越会衰减 第一页中排名越前,转化越好.衰减速度很快. 第一页第一名平均只要60多个点击就能转化成一笔成交 多少个点击能够转化成一笔成交.这个数字越小越好 ROI的变化趋势 2-5页的ROI差距不大 第1页1-8位的ROI明显高于其他位置 同样1毛钱,花在首页第一位,能够带来更多的收益 ROI=Return On Investment, 即成交额和广告投入的比值 ROI的值越大,说明广告投入带来的成交效果越好 对流量需求强烈的客户的建议 在价格能承受的前提下,尽量争取进入首页,特别是首页前5名 这5个位置价格只比第二页平均贵1毛左右,但是流量是第二页平均的8倍多;转化率是第二页平均的2倍多;ROI比第二页高1/3左右 建议尝试BP中新的”首页出价”功能. END QA 激活提升重复购买方式：1.短信：成本0.065~0.03元左右，到达率99%，打开率需运营商或专业客户端统计，成功率1%~8%；2.彩信：成本0.195元左右，到达率99.6%，打开率同上，成功率5%~12%；3.EDM 成本0~0.03元，到达率75%~95%，打开率3%~8%，成功率0.1%~5%；4.电话成本0.1~0.3元，到达率85%，成功率5%~20% 【提高二次购买的营销11种方式】1、生日营销 2、赠品营销 3、地域营销 4、积分营销 5、新品营销 6、单品营销 7、顾客核心属性营销 8、购买次数营销 9、联合营销 10、活动效果营销 11、推荐营销