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服装营销 谢嘉 营销的定义 人们缺少某种必要东西的状态是营销的最根本出发点。 价值经营概念 渠道战略 互联网与流通革命 时尚商品的流通渠道战略 推销战略 广告与媒体战略 第一，做广告必须得花钱，这与免费宣传最大的区别。 第二，广告必须通过媒体完成。 第三，广告不仅用于产品的销售、服务、创意销售，还可以用于社会，以达到公共目的。 第四，广告必须明确广告发布者。 销售员的销售管理 物流战略 保管 库存 分类 包装 运输 管理所有信息 库存管理 服务战略 营销的组织 广告的类型 企业和零售商分摊零售广告费用的广告 垂直式共同广告 零售商对特定产品共同广告 水平式共同广告 共同承担广告费的广告 共同广告 刺激流通企业需求的广告 流通企业广告 提高企业形象的广告 企业广告 本企业品牌与其他品牌的直接性比较 比较广告 刺激选择性需要的品牌指向型广告 竞争广告 掀起对产品的一次性需要为目的的广告 开拓广告 提供产品和服务信息、说服消费者 产品广告 特点 广告类型 四大媒体 电视、广播、报纸、杂志 四大媒体的优缺点 很难测评广告效果 易成为社会话题 广告表现的严格规定 节目和广告可以进行联动 广告接触态度被动 可以利用通信技术 不能任意缩小地域 没有广播时间的变更 很难把握观众属性 有效使用明星和有名人士 不能实现大量信息的传递 不需要仔细说明 速报性落后于报纸 不愿看到广告的人也可传达 广告容易忘记 可任意使用色彩 不是大量广告就没效果 可传播商品的动态和音效 很难争取到所希望的时间段 大量广告的关注度高 根据收视率广告效果差异较大 短期内可执行大量广告 收视阶层不稳定 可区分全国和地域投放 制作费用比较大 覆盖全国 电 视 缺点 优点 媒体 可执行密集地域的广告 速报性比TV强 易交替传媒 广告接触态度被动 不愿收听的人也可传达 广告的测量较难 广告制作费用比TV便宜 广告容易忘记 音效可以提高想象力 大量投放才有效果 可以边做别的事情收听 不能直接展现产品 可以细分地域 不能传达大量的信息 可以限定对象 广 播 缺点 优点 媒体 媒介费用体制复杂 制作费较电视广告便宜 较容易测量效果 与杂志相比不整洁 广告排期的自由度大 刊登面的自由度低 可以传达给意见领袖 容易受到同一版面的其他广告影响 可以展现为能动的广告 新闻和广告的联动较难 可以期待报纸的权威效果 新闻原由日程出现变动 可以大量传递信息 短期内无法实行大量广告 读者阶层稳定 不能传达动态和音效 可以区分全国、地方 关注率较低 有速报性 不能接近没有阅读习惯的人群 容易记忆 很难缩小范围 保存方法简单 不覆盖全国 很好的说服力 缺点 优点 报 纸 可以传递大量信息 读者层稳定 细分读者层的优秀媒体 与媒体社的企划、报道进行互动 容易测量广告效果 短期内无法进行大量广告 轮流阅读，可达到购买者以外的人 无法传达动态、音效 具有保存性 关注度低 长期反复阅读 没有速度性 说服力好 缺点 优点 杂 志 时尚广告媒体合适度（ABCD) B A A C 信息传递 D C A B 商标形式 A D B C 亲和力 B D A A 性的诉求 A C A A 美观度 A D C B 想象力 C D B A 兴趣 C D A A 制作物的质感 D C B A 衔接性 C D A A 优雅 广播 报纸 杂志 电视 区分 广告管理 设定广告目标 制订广告预算 选择广告媒体 制作广告物 执行广告 测量广告效果 反馈信息 广告的目标主要有三方面内容： 第一，与其他产品的差别化的目标。 第二，扩大市场的目标。 第三，以品牌的占有率为目标。 广告管理过程 企业形象广告、促销、认为销售 时尚企业可以使用的企业形象广告： 第一，报道资料的派发企业形象广告。 第二，提供样品。 第三，进行媒体采访。 可以留下记忆良好的社会和公共形象 易获得企业的社会形象以及大企业的形象 很自然地刺激视觉和听觉 带来与广告和促销所不同的新的效果 没有故意宣传的感觉 促进销售效果明显 可以信任 免费的 对消费者的效果 对于企业的效果 企业形象广告效果 促销手段和促销战略 广告和促销是互补的 短期 中.长期 强调购买时实惠的战略 比较差别化战略 强调购买的实惠 说明需要购买的理由 以具体购买行为为目标 品牌的认知为目标 促销 广告 监测和吸引固定顾客化 监测制度 参加地区庆祝活动 地区盛大活动参加 对卖场开业等训传 知名人士签名 挖掘模特以宣传 模特选拔 测量身体以后建议合适尺寸 西服尺寸服务 按照体型搭配的建议 搭配建议 提高售后服务水平 运营消费者咨询室 以