原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
脑白金市场开发方案 一、背景分析 我公司目前财务状况不佳，资金短缺，无法启动大的投资项目，鉴于三株口服液曾创造了80亿的年销售额，我公司宜投资启动资金小，市场销售潜力大的保健品项目——脑白金。 二、目标 1、品牌目标：三年内将脑白金开发成国内乃至世界的一级保健品品牌； 2、市场目标：三年内占领以大上海为代表的中心城市； 3、销售利润目标：三年内达成年销售额10亿，利润2 亿。 三、指导思想 谨小慎微，以点带面，步步为营，稳扎稳打，从小城市出发，进入中型城市，然后挺进大城市，从而走向全国。 四、具体措施 （一）市场调查 1、以江阴为点，每个销售人员走访100位市民； 2、先在社区给老人赠送脑白金，再召开老人座谈会，收集人们对产品的意见。 （二）市场推广策略 1、目标消费群定位：城市中老年人 2、功能主诉求点：通便，改善睡眠 3、价格：中等价位 4、市场启动：以大赠送形式进行，形成回头客，再加广告宣传。 5、拓展路线：江阴——吴锡——常熟——上海，实行滚动开发。 （三）产品生产：采取委托加工形式，先付一点点定金 （四）资金保证：1、启动资金50万，借贷； 2、现款提货，加速资金周转 （五）人力资源保证 1、原公司骨干成为核心岗位领导； 2、新员工强化培训，考试合格方能上岗 （六）公关策略 先以珠海康奇的名义对外，再冠以健特； 先在上海媒体求助，再在上海注册。
文档评论（0）