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内蒙古科技大学 公 共 关 系 学 结 课 作 业 题 目：法国红酒在包头的推广方案 学 号： 班 级： 姓 名： 成 绩： 完成日期： 目录 摘要： 1 关键词： 1 1.前言 2 2.红酒产品包头市场SWOT分析 2 2.1优势S: 2 2.2劣势W: 2 2.3红酒市场关键成功要素分析: 2 2.4机会点O： 2 2.5威胁问题T: 3 3.消费者购买行为的分析 3 4.客户销售促进分析与建议 4 5.广告宣传建议 5 6.销售促进方案 6 6.1、渠道促进： 6 6.2、渠道激励： 6 6.3、服务员激励： 6 6.4、消费者促进： 6 8. 外阜市场最佳经销商评选活动策划案 8 8.1、 活动目的： 8 8.2、 活动地点： 8 8.3、 活动对象： 8 8.4、 活动构思： 9 8.5、 活动创意： 9 8.6、 活动实施要点： 9 9. “法国红酒”推酒高手培训班活动策划案 9 9.1、 活动目的： 9 9.2、 活动时间： 9 9.3、 活动对象： 9 9.4、 活动构思 9 9.5、 实施要领： 10 9.6、 实施效果： 10 10. “法国红酒-神秘之旅”迎五一大型抽奖酬宾活动策划案 10 10.1、 活动目的 10 10.2、 活动时间： 10 10.3、 活动地点： 10 10.4、 活动内容： 10 10.5、 活动构思： 11 10.6、 活动策略： 11 10.7、 宣传策略 11 10.8、 实施要点 11 11.终端形象店四月份促销活动方案 12 11.1活动目的： 12 11.2活动时间： 12 11.3活动地点： 12 11.4活动内容： 12 11.5促销物件预备： 12 12.包百大楼五一促销 法国红酒有礼 13 12.2活动时间： 13 12.3活动地点： 13 12.4活动内容： 13 12.5现场布置： 13 14.费用预算 15 14.1.电视台 15 14.2报纸 15 14.3户外广告 15 15．效果评估， 15 参考文献： 16 法国红酒在包头的推广方案 摘要： 法国红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象非常模糊,虽然提起法国红酒品牌,消费者有几分似曾相识(但对产品缺乏必要的了解,法国红酒的国际型红酒品质（如正宗波尔多红酒品质，18世纪法国庄园酿酒葡萄品种-玫瑰蜜）信息并未传达给消费者. 建议从满足服务员们更高层次的需求出发，即发展空间和求生技能的提高，实现授以“鱼”到授以“渔”的转变，从而跳出现金刺激的恶性循环。 关键词：红酒 宣传 影响力 1.前言 来自咖啡伴侣的启发：既然咖啡可以通过增加不伴侣来调节咖啡的苦涩，红酒也可以通过增加红酒伴侣来解决口感的生涩，而勾兑的量的多少可以由个人喜好而定，以一种甜味饮料作为伴侣来改善口感，这点启发在于很多女性在饮用红酒的同时喜欢勾兑一定比例的雪碧或七喜来调节原本红酒的生涩。这样做既维护了传统红酒的正统，同样改善的口感也饮用方式，更让消费者可以获得喝自制鸡尾酒的情调。如此一来可以争取到更多的消费群体。 2.红酒产品包头市场SWOT分析 2.1优势S: 高品质的产品符合市场的需要. 公司高层对包头市场的重视 系统的客户拜访与维护体系 较强的市场推广能力与持续的促销支持. 对终端市场良好的掌控能力. 2.2劣势W: 产品价位稍显偏高. 渠道尚未实现二批分销. 产品口感偏酸,顾客接受性差. 2.3红酒市场关键成功要素分析: 分销网络的覆盖能力 产品的质量 有竞争力的价格体系 市场推广活动 品牌与美誉度 2.4机会点O： 越来越多的消费者开始青睐红酒这一具有营养和保健功能的酒类. 包头红酒市场正逐步走向规范. 我们可以对目前的K/A客户实现精简并实行末位淘汰制,分出更多的精力来完善分销网络. 我们可以通过激励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品 我们可以适当的广告投入来引导消费者接受高品质的红酒产品. 2.5威胁问题T: 红酒市场前景看好,品牌越来越多. 张裕王朝长城等老品牌正在力推新品,其产品及价格体系趋于完善. 藏秘新天印象等新品牌正在大规模的市场扩张,他们在资金产品营销等方面也各有优势. 消费者能否被引导接受偏酸型的红酒,非凡是区旗县市场的消费者. 实现二批分销后,是否具备对价格体系的掌控能力. 通过SWOT的分析,我们可以得出以下结论: 消费者需要我们通过信息传播，抢占红酒的一些概念，引领纯正的红酒消费习惯。 必须化解偏酸型口感所带来的不利因素，把优质红酒的概念树立起来。 渠道方面需要激励，才能产生良好的市场推动力，非凡是对K/A终端服务员的激励 3.消费者购买行为的分析 法国红酒品牌目前在消费者心目中的认知形象