大学生创业计划.doc

江 西 理 工 大 学 创 业 策 划 书 创业成员：王丹 高敬 万志斌 创业口号：用最低价用最好手机 目 录 项目背景 公司组织与战略 产品与服务 市场分析 投资分析 财务分析 机遇与风险 一．项目背景 ①手机行业目前的市场规模 我国拥有全球手机近1/3产量和约1/5的销售市场，是全球最重要的手机生产销售中心。国产手机凭借稳步提高的质量，多变的外形设计和价格优势，有能力抢占国内三成左右的市场份额，随着国内软件技术的发展，这个份额还将继续上升。 2010年中国手机市场规模达6.81亿元，中国手机购物市场交易规模达到41亿元。其中虚拟类商品交易规模达12亿，占总体交易规模比例为33.1%。 ②市场增长趋势 去年第四季度，苹果公司的iPhone全球智能手机市场销量仍居领先地位。在与iPhone的激烈竞争中，三星则是Android旗下多少能与之抗衡的手机厂商。此前有市场分析人士表示，随着数十部谷歌Android智能手机的陆续上市销售，人们对iPhone的需求可能会受到抑制。但在去年10月，苹果公司推出新款智能手机iPhone 4S后，苹果截至12月31日的第四季度在全球售出了创纪录的3700万部iPhone，而三星则以3650万部智能手机销量位居第二，两者在全球智能手机的市场份额分别为23.9%和23.5%。 美国市场研究机构IDC的分析师拉蒙·利亚马斯表示：“对于陆续推出新款智能手机的Android手机厂商来说，他们需要非常勇敢才能够与苹果iPhone展开较量。” 作为世界上最具潜力的手机市场，中国市场上的手机销量对这些手机厂商来说至关重要，2012年，智能手机厂商将怎样构筑自己的版图？ 苹果是否重视中国市场 苹果iPhone销量的迅猛增长，与中国市场的强大需求不无关系。苹果公司去年曾表示，平均来讲，中国苹果零售店的客流量和收入是全世界最高的。不过，无论是北京还是香港，iPhone新品发布频遭“黄牛”抢购，也让苹果公司和普通消费者伤透了脑筋。 “看看身边的同事和朋友，手拿iPhone的人不在少数，新产品在大陆却总不见发售，大家还要想方设法去其他地方买，或者买高价的水货，是从苹果公司这里我知道了什么叫‘饥饿营销’。”北京某公司职员董小姐告诉记者，她不明白为什么苹果这么不重视中国市场，国人对苹果手机却仍旧趋之若鹜。 苹果CEO库克却认为苹果公司非常重视中国市场，并且在近期的财报电话会议上强调了这一观点。他认为，这个世界最大的手机市场对iPhone的需求之大令人惊奇。库克表示，苹果今天在中国市场投入的精力远超其他新兴市场，这不是说其他市场就缺少努力和重视，只是说少于苹果今天在中国的投入。 对于苹果公司来说，除了iPhone销售可以获得的高额利润之外，还可以通过用户对应用程序的下载而获利。最新的调查数据显示，去年圣诞节的一周里，苹果手机和平板电脑下载的应用数超过12亿次，首次创下单周应用下载次数超过10亿的纪录。下载量大部分来自美国，其次就是来自中国的9900万次。 虽然库克声称要进一步开拓中国市场，但在市场上，人们却感受到苹果的“歧视”。在iPhone新产品的发售时间表上，中国市场被苹果公司视为与英属维京群岛、开曼群岛等并列的三四级市场，这与库克所声称的中国市场的重要性完全不符。苹果长期以来有意无意地忽视中国市场，这是一种营销策略。 至于说苹果公司是否真的重视中国市场，从苹果的业绩增长来看是重视的，但从中国用户的感受来说，是不够重视。 智能手机不容战略失误 ⑤行业发展的热点产品 眼下，iPhone是当红的时候。无论从触屏的滑动感还是功能上的强大，它都很好的带领了新一代手机的发展。无论是从触屏还是电话的功能都获取了年轻一代人的心。Facetime、wifi、客户端等一些年轻人所追求的也在苹果上得到了充分的体现。 MOTO,总是被商务者们所喜欢，为了扩大市场的占有率摩托罗拉手机在外形 功能上开始转变。反翻机子，触屏，侧滑；wifi、游戏。安卓客户端也逐渐和iPhone客户端开始争取天下。 HTC是多普达旗下的一款手机。功能强大，触屏的流畅和苹果的机子不想上下，并且进几年逐渐进入中国市场。 Nokia，塞班的没落与市场的流逝让Nokia不得不想办法开始挽救自己的市场，逐渐忠实电话的功能，外形，也开始喝微软合作开发高端的智能手机，与苹果、HTC争夺市场。