手机市场细分.ppt

摘要 中国手机用户数达6.8亿，尽管需求很大，但竞争异常激烈，国际知名品牌不仅拥有核心技术，还有一批强大的设计团队不断对技术、外观设计推陈出新，在这样的背景下要想站稳脚跟，立足市场，严密的市场分析、谨慎的战略定位必不可少 目录 中国手机市场的份额分布图 品牌手机近年销量情况 中国各省手机容量和月销量情况 根据地理因素细分人口分布情况 中国大部分人口集中在东南沿海地区。以黑河腾冲线为分界 ，东南地区占中国总人口的94% 且人口集中分布在沿海大城市中以及各大，中城市里。 东南沿海地区也是中国经济最发达的地区。手机销量占中国的95%以上 根据地理因素细分经济发展情况 东南沿海地区的手机销量虽然是中国最大的，但我们也要看到市场的挑战。大公司们的手机大战愈演愈烈，手机市场也渐渐的饱和。所以在大城市中做自己品牌的手机销售将十分的困难。 城市的需求固然可观，但对技术、设计水平也有很高要求，需要不断进行产品更新，迎合顾客所需。相比而言，中小城市和乡镇对这些要求就少了很多 基于消费需求的市场细分 消费行为因素细分手机的客户偏爱度 消费行为因素细分 消费行为因素细分手机价格 根据人文因素细分使用手机的年龄段 根据人文因素细分职业.阶层和文化程度 （1）职业：不同的职业对手机的要求不同例如:公司老板对手的要求很高喜欢高尖端的手机产品，一般的公司职员和教师喜欢上网功能好的手机，小商小贩们一般会选择通话功能好便宜耐用的手机。 (2)阶层:上层认识注重手机的品牌，设计和档次 中层认识喜欢功能全面，时尚潮流的手机 下层认识看重手机的通话功能.质量. 价格 (3)文化程度：不同的文化程度对手机的认识有不同，对手机的选择也往往会不同。 目标市场的选定评价市场细分 目标市场的选定评价市场细分 我们再从使用人的年龄段和对使用手机的需求来看。 青年学生，注重品牌和款式，爱好潮流酷炫的手机。中年人看重价格和实用。老年人则喜欢简单耐用的手机。 对于一个新生的实力较弱的企业而言，要满足青年手机消费人群的需求显然不太可能。而中年和老年对手机的要求显然要低一点，也容易满足些。专门生产一些针对中老年人的，价格实惠的质量高的产品。容易被这类人群所接受。 目标市场的选择选择目标市场 最终将价格选定1000元以下，消费人群选定在是不太注重技术和款式而看重价格、质量的年龄在35-55的中小城镇以及乡村中年人群 目标市场的选定选择目标市场营销策略 对于一个企业而言，选择目标市场营销策略是与企业所处行业和企业自身有很大联系的。产品处在导入期（成长期），则应该选择无差异性战略，而若处于饱和期（成熟期），则应选择差异性或集中性战略，显然手机市场应该是处在饱和期的，而企业自身实力也相对较弱，因此，集中性市场营销战略应该作为企业现阶段的首选战略。 集中性市场营销战略定义：即企业集中力量设计生产一种或一类产品，采用一种市场营销组合，为一个细分市场服务。此战略优点在于专业化生产，可降低生产成本、营销费用。但正因为专业化，存在较大的潜在风险。 尽管集中性风险较大，但还是有不小的盈利性的。另外，更值得一提的是，企业不能一直停留在最初设定的营销战略上，稳定是一方面，顺势改变也必不可少。 市场定位 中国6.8亿的手机市场，市场是非常宽裕的。但在这个手机战场上已经存在很多的强敌。如果一个新生的实力较弱的企业和这些对手正面交手，那无异于自杀。因此我们要避开强敌，推出差别化的的产品，具有特殊用途、针对特殊人群，这样才能在市场中开辟出自己的市场 。 （1）从产品质量,产品款式等方面实现差别，将产品定位在200-1000远，消费人群定位在中小城镇以及乡村的中年人群。针对与中小城市以及乡村中老年人，尤其是那些文化阶段较下层的人，对于手机的认识还不足，他们大多数注重手机基本功能.手机价格和质量。针对这点可以生产低成本手机功能简单化的手机来满足此类人群的需求。 市场定位 （2）向目标市场提供与竞争者不同的优异服务，越好地体现在对顾客的服务上，市场差别化就越容易实现 。人性化的服务往往会打动人的心，吸引一些非理性消者购买，还可以提高企业的形象，增强企业的竞争力。 （3）在产品的核心部分与竞争者雷同的情况下塑造不同的产品形象以获取差别优势 。 企业的形象是一个企业核心竞争里的重要部分，拥有良好的企业形象就等于首先抓住了消费者的心一样，成为消费者最先考虑的因素 总结 根据上面的市场细分我们已经明确了我们的市场定位，但市场是千变万化的，我们要有严密的市场分析和制定有战略意义的市场策略，还要有强大的信心去面对市场的挑战。 创业之路不会一份风顺，但我相信我们能行。 * 一