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策 划 原 理 第一讲 策 划 概 述 ★ 了解策划的基本涵义 学 习 目 标： ★ 了解中国近几年的一些策划流派 ★ 理解策划与相关概念的联系与区别 一.策划 1.溯源： 2.理解：事前设计说 管理行为说 选择决定说 思维程序说 屈云波 舒永平 综合：包括a有目标，为解决某一问题或完成某项任务；b有解决问题的方案；c在有限的资源条件约束下；d有创意 二.策划与计划，点子，战略，战术 1.计划 我国台湾出版的《企业管理百科全书》认为：策划是一种程序，是以目标为方向，以资源为基础，以环境为条件来寻求达到目标之手段的思考过程。这种程序的最终产物就是计划。计划是连接策划和实施的桥梁，是策划过程与实施过程之间的产物。 2.点子 所谓点子就是以个体的生活体验和行业经验为基础的商业原初构想。 ? 战略 策划 战术 ? 国家 ? 为确保国家利益，将国家资源作经济性的计划组合 1、经济计划方面 2、外交官能力 3、显示国威 要用直接的行动力保卫国家的利益 ? 战争 ? 为了战争的胜利组合各项战斗力 1、提高武器性能 2、作战计划 3、提高士气 ? 实施作战计划 ? ? 企业 ? 为了维持经营，综合调配经营资源 1、开发新产品构想2、创新的高品质服务3、扩展公共关系 从企业活动中产生直接利益 个人 为了生存而发挥自己全部的能力 磨练自己所拥有的能力 认清优点采取直接行动 3.策划与战略，战术 三.中国当代主要策划流派简介 1、何阳的点子策划派 2、王力的公关策划 3、牟其中的项目策划 4、王志刚的房地产派 5、余明阳的企业CIS策划学派 6、李光斗的广告策划派 7、秦全跃的商战策划学派 第二讲 商务策划的基本知识 学习目标： ★ 了解策划的类型和基本原则 ★ 明确策划人员的素质要求 ★ 了解策划文案写作模式 ★ 了解策划的流程和基本程序 一.策划 类型 从大的方面可以划分为政策策划(包括了政治策划,军事策划等),文化策划(比如影视策划,图书策划,体育策划,新闻策划等)以及经济策划等. 关于企业的营销策划根据具体业务分为: 1.产品策划: 2.价格策划 3.渠道策划 4.促销策划 5.公关策划 6.广告策划 7.CIS企业形象策划 二.策划的基本原则 1.信息原则——策划的原材料与基本内核. 一个好的策划是以信息的收集加工整理和利用开始的。而好的开始即成功的一半。因此信息原则对于策划来说是基础性原则也是关键性原则。 （1）收集原始信息力求全面。 （2）原始信息力求可靠，收集过程中要用慧眼去辨别真伪； （3）要保持信息的系统性和连续性；活动一般本身具有系统性与连续性，尤其是商业活动，更要对其进行各个方面各个阶段进行连续的观察和收集。 （4）信息加工要准确、及时、系统、适用 2.创意原则——策划的起点与前提 3.目标原则——策划的“龙头” 4.运筹原则——策划的“豹身” 其中特别要注重下面七个方面： ● 策划实施中的人际关系对策， ● 策划实施中的有利害关系的组织或团体对策， ● 策划中的资金对策， ● 策划实施同时对大众传播媒体的关系对策， ● 策划中障碍因素及消除对策， ● 与策划有关的政府对策， ● 与策划有关的法律对策。 5.简单性原则 6.集中原则 运用这一原则要弄清以下几： （1）辨认出攸关胜败的关键点； （2）摸清竞争对手的长处与弱点； （3）集中兵力于对方的弱点； （4）决定性地点投入决定性力量。 7.权变原则 8.可行性原则 三.策划人员的素质要求 1、商务策划者的能力素质： ● 预见能力： ● 构思能力： ● 组织能力： ● 情报能力： ● 表现能力： ● 说服能力： ● 创新能力： 2.策划者的心理素质 : ● 兴趣广泛 ● 感觉敏锐 ● 集中力强 ● 积极乐观 ● 胆大心细 ● 善于交际等 四.策划流程 策略确认—— 环境分析—— 资源分析—— 策略设计—— 策略选择—— 策略实施—— 策划方案的建立过程： 1.界定问题:包括分析策划任务的来源,任务意图和目的以及要达到的目标. 如何学会着手界定问题： 界定问题的方法: 专注于重要的问题 细分问题 改变原来的问题 运用“为什么”的技巧 2.熟悉与策划任务相关的问题信息情况 3.方案设计 4.实施策划程序 5.策划评价 五.策划文案 策划文案的基本结构大致可分为下列几项： ● 封面。封面上应该注明四点：策划标题；策划主体；策划日期