［精品］营销部门绩效考核办法.doc

营销部门绩效考核办法 职位 级别 基本工资 岗位工资 考勤奖 岗位绩效 营销总经理 A 1000 3500 500 2000 策划经理 B 1000 2500 500 1500 销售经理 C 1000 1000 500 500 行业销售 D 800 500 300 400 见习销售 E 800 500 300 一、营销岗位绩效评价体系： 所有岗位绩效基数为１ 当月岗位绩效奖=绩效系数*岗位绩效基数 A、营销总经理 营销总经理考核由部门运营总监负责。 岗位绩效分以下两部分： 营销总经理需对中心旗下四个频道常规业务收入、销售人员的管理和发展新业务来源三方面负责。 常规业务收入：广告收入、频道商业专题招商业务收入。 销售人员管理：销售团队组建及发展，销售策略的拟定及落实销售人员执行。 发展新业务源：发掘创新产品和产品定价与调整负责。 1常规业务收入： a．广告销售收入（按合同金额计算） 超出当月销售收入指标10%，当月可取的绩效系数0.2。 完成当月销售收入指标，当月可取得绩效系数0.1。 低于当月销售收入指标10%，当月可取绩效系数为0。 低于当月销售收入指标20%，该频道的绩效系数为-0.1。 b．应收账款（以季度考核）： 当季度应收账款为0，绩效系数可取0.2。 当季度应收账款与当季合同金额之比低于15%，绩效系数可取0.1。 当季度应收账款与当季合同金额之比高于15%，绩效系数为0。 单个项目合同四个月存在应收账款，绩效系数为-0.5 b．频道商业专题招商业务收入 营销部门需支持采编部门商业专题的招商工作：包括协助采编部门包装商业专题，引导商业专题市场化。 商业专题成功招商带来收入，可取绩效0.1。 2销售人员管理 营销部门引入创新网站功能、创新产品和业务，带来业务收入的，每个项目可取绩效0.5。 2、产品定价与调整：（扣分项） 必须定时完成网站产品报价新产品更新。 及时完成，可取绩效0。 未及时完成，扣当月全额浮动奖金。每推迟一日，扣下月浮动奖金10%，直至扣完。 B、策划经理 策划经理考核由营销总经理负责。 策划经理工作内容： 负责中心内四个频道的影响力及知名度，树立市场品牌，达到推动相关频道流客数目。 配合南方网整体宣传步伐，定期拟定频道推广计划，并作周期性更新。 与编辑部相关人员接口，发掘及整合中心一切有益于业务收入发展的资源，对有商业价值的专题进行梳理并策划出整合营销方案，最终落实人员成功执行。 明确频道定位，因应市场环境、时势、热点事件，结合频道特色推出相应专题或活动。在同类竞争对手及网民中建立市场位置。 策划团队的组建及管理：对应项目需求及中心本部的发展，以组建项目工作组的形式开展项目，同时对组员的工作、能力提升、管理等负责。 市场调研及分析。通过多种方式策划开展市场调研工作，了解媒体及市场的最新动向，为产品开发、项目合作、客户销售、内容编辑、技术更新等提供市场依据或建议。 岗位绩效分以下部分： 1与频道流客指示挂钩，通过对外拓展合作媒体关系，协助编辑部推动流客数目。 当频道当月流客大于上月流客10%时，可取的绩效系数0.5。 当频道当月流客大于上月流客8%时，可取的绩效系数0.4。 当频道当月流客大于上月流客4%时，可取的绩效系数0.2。 当频道当月流客大于上月流客1%时，可取的绩效系数0.1。 当频道当月流客低于上月流客10%时，绩效系数为0 2配合南方网整体宣传步伐，并周期性拟定频道推广策略。与外间相关媒体建立联系并制作媒体资源列表，每季更新一次。 每月发掘网站及中心管理的四个频道的新闻点，向至少5个媒体发布新闻稿（稿件由编辑部编辑采写），可取绩效0.2分。 每月至少向网站总部提交项目推广计划一份，可取绩效0.2。当月没有提交，本项绩效为0。 3策划整合营销方案并成功执行（包含编辑部门发起的支撑及营销部门发起的支撑） 每月完成至少一个商业专题及事件营销方案的策划并推动成功执行，可取绩效0.2。（新增一个项目，可参与项目收入提成5%并加绩效0.2）（如以工作组形式完成，则按工作组考核方式进行。） 当月没有策划出整合营销或事件营销的，绩效为-0.2。 4成员管理 当项目所需而组建工作组后，负责管理工作组的成员依据项目规划开展工作。 工作组顺利完成项目，获得客户或中心认可，可取绩效0.2。 工作组项目未完成或失误，造成客户纠纷或对中心造成损失，依据情节扣绩效0.1～0.3。 5市场调研 每月、每季开展市场调研工作，调研工作分中心需求或自身发展需求两类。 完成调研及评估、建议工作。可取绩效0.2。 未完成调研工作。扣绩效0.2 PS：编辑部发起的项目支撑不参与具体提成。 二、激励机制 季度列销售额最高的个人，奖励现金2000元，由获奖个人提供发票。 整合营销需建立虚拟项目团队，季度完成整合营销