大学生自主创业--diy果冻店策划.pptVIP

Sunshine  DIY果冻店 目 录 第一章 行业发展与市场前景 第二章 企业介绍 第三章 市场调查 市场描述 市场竞争分析 目标客户——卖给谁？ 目标客户——卖给谁？ SWOT——态势分析 SWOT——态势分析 第四章 营销策略 产品策略 产品策略 渠道策略 价格策略 促销策略 广告 第五章——店铺装修 第五章——店铺装修 第六章 财务分析 投资估算——市场规划 第六章 风险管理 第七章 前景展望 直销作为主要的销售渠道，同时我们会定期在网上推出团购产品 季节折扣、团体购买折扣、会员折扣等。 折扣策略 产品组合 心理定价 产品组合定价策略：捆绑消费，如家庭捆绑。 声望定价、吉数消费等策略。 新店开张初期采用成本加成定价策略，尽量让利给消费者，扩张人气。 广告（Advertising） 人员推销（Personal Selling） 营业推广（Sales Promotion) 公共关系（Public Relations） 促销策略 会员卡 书签 海报 传单 户外广告 卡片 美食版块 QQ预定 网络 提供免费为顾客提供照相服务，给美味消费者留下值得回忆的点点瞬间。 店内设置留言板。可以写下顾客想说的任何话，也可以给我们提意见。 通过各种活动，吸引并稳定消费者。如许愿瓶、优惠券、节日活动。 公共关系 营业推广 一个人流量大的店面、必定有他吸引消费者的亮点，首先，我们希望我们的装修就能吸引消费的眼球，我们做了一份问卷调查，经过数据统计，无论男女，大部分的青年们喜欢静雅舒适的这样一个环境。因此，我们店铺的装修风格就确定下来了，至此，我们店铺的雏形结构已基本形成。 图2 制作环境调查表 收银台 休息区 服务区 制作区 成品展览区 装修风格 1.一次性固定投资： 60000元（包括：1、房租首付 10000元，2、装修费 4000元，3、开办费用 3500元，4、杂项支出 7000元，5、设备用具购置 18000元) 2.流动资金及原材料备用金 40000元。 3.成本控制（每月）：租金4500元，材料进货费用5000元，人员工资大约10500元，按不同的级别不同的工资，不可预支薪水的10％。小计每月成本约：15500元。月均营业额：45000元。 4.盈利能力（月）：营业额—成本=营业利润，45000-15500=29500；年利润：29500×12=354000元 5.投资回收期：投资回收期：200000／29500≈6.77个月 分析：通过一年的四个季度的财务数据预算，该公司在第一个季度属于建设期，固定资产的投入资金量大，属于收益亏损期，第二个季度公司步入运行轨道，逐步收益开始出现增长的趋势，营业额收益由亏损转变为收益额，第三第四季度管理者对管理的重视并未放松，所以公司收益额稳步增长，证明公司在未来的发展潜力巨大，财务状况目前处于良好状态，有利于公司在未来可以扩大规模，积累原始资本金，加强抵抗未来风险的能力。 公司未来3年到5年得销售收入预测（融资不成功情况下）(万元) 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 销售收入 15 17 26 35 40 市场份额 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 公司未来3年的销售收入预测（融资成功情况下）（万元） 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 销售收入 20 32 43 50 市场份额 0.2 0.25 0.3 0.35 如何应对？ 管理风险 （安全风险） 市场风险 资金风险 季节性风险 * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O * * L/O/G/O 策划人—— 湖南````````````学院 第二章 企业介绍 第三章 市场定位及分析 第四章 营销策略 第五章 店面装修 第六章 人员组织结构图 第七章 财务分析 第八章 前景展望 第一章 行业发展与市场前景 分析 果冻低脂高纤维 经济水平逐步提高 最大生产国销售国 DIY特色 绿色食品 创意 项 目 名 称 项 目 理 念 店 面 地 址 Sunshine DIY果冻屋 用心感受世界，用手展现心灵 长沙黄