第十章国际贸易结算方式选择.pptVIP

第十章 国际贸易结算方式选择 结算方式，也即支付方式。 在正常履约时，一般使用汇款、托收、信用证结算方式，而在非正常履约时，可以使用银行保函，而需要融资时，可以选择保理、包买票据等。 在国际贸易中，一笔交易常常只使用一种结算方式，有时也有多种。 结算方式选择的原则： （1）根据交易对手信用状况选择 （2）根据货物的销路情况选择 （3）根据贸易条件的种类选择 （4）根据运输单据的性质选择 此外，在选择结算方式时，还应考虑销售国家或地区的商业习惯、商品竞争情况、交易数额大小、卖方在销售地点是否设有代表机构等因素，以减少风险。 在国际贸易中，结算方式的选择是非常重要的，它不仅关系到交易各方的利益，也关系到交易的成功与否。一般情况下，多采用信用证结算方式。但由于贸易支付方式已难以适应需要，于是将多种结算方式及融资方式结合使用的综合结算方式应运而生。 如何综合地使用结算方式要根据实际业务的情况，这样才能使各种结算方式充分地发挥其功能，也才能对各当事人真正有益。 (1)信用证与保函相结合。 在成套设备或工程承包交易中，除了支付货款外，还要有预付定金或保留金的收取。在这样的交易下，一般货款可用信用证方式支付，保留金的支付及出口商违约时的预付定金的归还可以使用保函解决。 (2)汇款与保函结合使用。 在汇款方式中，无论是预付货款，还是货到付款，都可以用保函来防止不交货或不付款。 (3)托收与保函结合使用。 为使出口商收取货款有保障，可以由进口商申请开出保证托收付款的银行保函，如果进口商在收到单据后，没有在规定的时间内付款，出口商有权向开立保函的银行索取出口货款。 (4)信用证与托收结合使用。 在大型机械设备交易项下，按照惯例，大部分货款采用信用证方式凭单付款，其余数额的货款（一般为合同金额的 20％至 30％）等货物安装完毕，运转良好，甚至产生效益后再付，这些余额部分按托收方式处理。有时，为使进口商减少开证费用的押金，在一般货物的交易中，也可以使用信用证与托收相结合的方式，但是一笔交易分两部分支付，手续比较复杂。 (5)承兑交单(D/A)或赊销(O/A)与保理的结合运用。 在出口商刚一进入某一市场，而这一市场又有众多客户时，为使自己的商品能很快有销路，出口商可以选择D/A或O/A支付方式，给进口商以支付方式上的好处，而同时接受保理服务，可以起到扩大业务、提高经济效益的效果。 * 有风险 没有 没有 没有 银行风险 平衡 不平衡 不平衡 不平衡 资金负担 大 稍多 很少 很少 费用 多 稍多 简单 简单 手续 交单有保证 有利 最有利 收货无保证 对卖方是否有利 收款有保证 收款缺乏保证 收款无保证 最有利 对卖方是否有利 以相符单据约束银行或买方付款 D/P以交单约束付款 不能约束付款 不能约束交单 对卖方交单的约束或对买方付款的约束 信用证 托收 货到付款 预付货款