《FAB-黄金推荐法则 你用好了吗？》.ppt

什么是FAB FAB被称为黄金推荐法则，因为它适用于任何产品销售，而且是最专业的推荐技术。FAB分别对应三个英文单词，F即FEATURE,指产品特性，与其它产品相比所独有的特点，A即ADVANTAGE,指产品的优点，它源于产品的特性，B即BENEFIT,指产品的好处，由优点所引发，当顾客适用产品是所感受的利益和好处。所以，FAB就是一种销售人员通过详细介绍所销售的产品如何满足顾客的需求，如何给顾客带来利益来说服顾客购买，从而提升成交率的方法。 什么是ＦＡＢ １－面料 棉 天然植物纤维（取自植物的果实） F（特性）： 这件外套含 100 %的棉， 棉的特点 1, 吸湿性好，手感柔软，穿着卫生舒适；  　　2, 湿态强度大于干态强度，但整体上坚牢耐用；  　　3, 染色性能好，光泽柔和，有自然美感； 　　4, 耐碱，高温碱处理可制成丝光棉  　　5,抗皱性差，缩水率大；  棉洗涤方法：  　　1、 耐碱耐热性能好，可用各种洗涤剂，可手洗机洗，但不宜氯漂；  　　2、 白色衣物可用碱性较强的洗涤剂高温洗涤，起漂白作用；  　　3、 不要浸泡，及时洗涤；  　　4、 宜阴干，避免曝晒，以免深色衣物褪色，在日光下晾晒时,将 里面 朝外；  　　5、 与其它衣物分开洗涤；  　　6、 浸泡时间不能太长，避免褪色；  　　7、 不可拧干。  丝光棉 丝光棉不是通过纺纱形成的，是由原纱经过烧毛后再经过一道丝光处理工序，通过一定的工艺配方加工成为丝光纱线。其原理是通过处理让棉纤维充分膨胀，由原来的腰圆形变成圆形截面，纵向给予一定的张力，提高纤维伸直度，从而提高纱线光泽。 丝光棉特点 1、面料色泽明亮，久洗不变色； 2、面料具有丝绸面料一般的光泽； 3、面料尺寸比较稳定，垂悬感较好； 4、面料挺括、抗皱性能好、不易起球起皱。 丝光棉洗涤方法 1.忌碱性洗涤剂，应选用中性或丝绸专用洗涤剂 2.冷水或温水洗涤，不宜长时间浸泡 3.轻柔洗涤，忌拧绞，忌硬板刷刷洗 4.应阴干，忌日晒，不宜烘干 5.部分丝织物应干洗 6.深色丝织物应清水漂洗，以免褪色 7.与其它衣物分开洗涤 8.切忌拧绞 桑蚕丝 蚕丝，是熟蚕结茧时分泌丝液凝固而成的连续长纤维，也称“天然丝”。它与羊毛一样，是人类最早利用的动物纤维之一， 　　蚕丝纤维由两根呈三角形或半椭圆形的丝素外包丝胶组成，横截面呈椭圆形。蚕丝纤维为蛋白质纤维，丝胶和丝素是其主要组成部分，其中丝素约占3/4，丝胶约占1/4。丝胶和丝素由18种氨基酸组成，约含97%的纯蛋白质。丝胶是水溶性较好的的球状蛋白质，将蚕丝溶解于热水中脱胶精练，就是利用了丝胶的这一特性。由于丝胶和丝素的氨基酸组成不同，丝素为纤蛋白，丝胶为球蛋白。桑蚕所吐之丝全长可达1000米以上。 　 桑蚕丝的优点 光泽：优雅高贵，柔和亮丽。强韧：拉力和同粗钢线略等，韧性比所身人造和天然纤维强，不易勾纱破损。吸湿：具棉纤维1.5倍的吸湿性，能迅速吸收并散发人体汗气。透气：纤维细长又坚韧，可织成密度低，稀而透明的织物，凉爽而没有束缚感。舒适：带静电性低，亲肤性好，贴身舒服。安全：织物燃点在300～460°C间，发生火灾等意外时，难燃保身。卫生：吸湿又放湿，且少静电，防整滋生病菌，是最好的健康纤维。轻便：织物重量轻，不增加身体负担又便于远行携带。易洗：因呈多孔性组织，故清洗时，污物可迅速排除。bao 保健：桑蚕丝绵对关节炎、哮喘等均有良好的保健作用，能防御有害气体和细菌的入侵，增强体细胞的活力，有滋养肌肤，防止皮肤老化的作用，有利于皮肤新陈代谢， 桑蚕丝洗涤方法 　　1,桑蚕丝产品具有耐酸不耐碱的属性，严禁使用碱性的洗衣粉或肥皂洗涤。正确的洗涤方法是选用弱酸性、抗硬水的丝毛专用洗涤剂或者淡颜色的弱酸性洗发水洗涤； 2, 不可以使用漂白剂、洗衣粉、肥皂、沐浴露或其它强碱性洗涤剂； 3,冷水或不超过30度的温水手洗，必须先将洗涤剂加入清水中并溶和后，再将衣物翻里向外放入水中浸泡，浸泡时间不要超过三分钟，洗涤后请不要绞拧，不可用力搓、拉、磨，可以用手轻拧或单件包好在洗衣机中脱水，请单件洗涤以免与其它衣服混色。天然丝织品稍有脱色属正常现象，在清水中加入适量白醋可以减少脱色。 4,中温蒸气熨烫（正常在130-140度即可），不可将熨斗底与衣服直接接触，正确的方法是熨斗底距离衣服1cm或垫布熨烫，以免起皱和发亮而损坏织物组织； 5,湿衣服切忌直接在阳光下暴晒，以免阳光直接暴晒部份变色或脱色；