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* * 智能化系统招投标实例分析 一、取得招标信息的主要途径 1、咨询公司、科研设计单位、工程监理公司 等单位 2、政府有关部门，如计委、建委、行业协会等机构 3、取得老客户和合作伙伴的信任，承接后续工程 4、通过招标公告、发现投标目标 二、投标中应收集的信息 1、业主投资的可靠性和付款的信用度 2、业主是否有对智能化系统比较了解的技术管理人员，有无工程管理的经验。 3、委托的设计单位和监理公司在智能化系统的设计、实施方面的经验和能力。 4、业主或顾问是否有明显的品牌倾向 5、参与投标的竞争者和其优劣势分析 6、评标专家委员会的组成和专业特点 7、工程概况 发展商/业主 投资资金来源 工程名称 设计单位/监理公司 总包单位 物业管理模式 工程现状 设计图纸现状 建筑面积 建筑类型/形式/规模 建设标准 建筑用途/用户类型 招标单位 工程的地理位置 三、招标要求分析 1、资质、注册资金和公司业绩的要求 2、产品厂家授权的分销或代理证书 3、招标范围 做哪些子系统、这些子系统是如何划 分的,又是如何命名的。 做哪一阶段的招标( 设计、施工安装、设备供货 ) 确定招标范围的表达形式（设计图纸/文字说明 ) 4、招标项目的技术要求和技术特点 是否已限定几家供货商的产品 是否有明显的技术难度和门槛 是否允许有建设性的方案 是否有工程能力考核要求 具体的功能、性能要求、技术指标和点位表 应遵循的技术标准、规范和规定 5、招标项目的经济特点 承包价格的方式 ( 单价合同 / 总价合同 ) 预付款的比例 工程款的结算方式 投标报价取费依据（概预算定额/市场价） 工程量计算依据 允许调价的因素和税收计算方法 投标保函或保证金额度 6、工程质量要求 7、想要达到的国家制定的智能化等级 8、需要承担的不言而喻的义务 9、投标书应包括的内容 10、合同条件 11、评标的方式和评标标准 四、选择投标项目的分析 1、能否配备足够的素质相应的人员实施该项目，判断投标资源的投入量 2、技术（包括设计）水平和能力达到该项目的要求 3、是否有满足该项目要求的设备和工具 4、对该项目的风险情况是否了解 5、有无可能达到该项目的工期要求 6、业主的支付方式能否接受，有无能力满足业主的垫资要求 7、竞争对手是谁，竞争对手的实力 8、有无合格的分包商和物资供应渠道 9、如果该项目的中标，对今后带来的影响和机会 10、与有关主管部门的关系 五、投标准备 1、组织投标队伍，确定项目负责人 2、明确工作职责，工作程序 3 互提资料的方式和中间文档的产生 4、准备参加标前会议，确定提问策略。 5 与产品厂家联系, 以获得报价的书面确认 6、确定报价策略，估算初步报价 六、编制投标文件 1、掌握投标范围 2、确定应提交的投标文件的构成 3、投标书内容的表达方式和表达顺序 4、确定投标书的格式和装订方式 5、报价的组成方式和表达方式 投标文件的构成 1、投标书及其附件 2、报价总表和投标保函/保证金 3、系统设计方案（包括各系统的系统图和平面布置图） 4、设备详细配置及报价清单 5、施工组织设计 6、标价的工程量清单 7、售后服务措施及商务承诺 8、设备及技术要求偏离表 9、从业人员及其技术资格一览表 10、资格证明材料 11、其它优惠条件或需说明的其它内容 七、报价分析与决策 1、分项统计报价书中的汇总数字 2、分析报价结构的合理性 3、探讨工期与报价的关系 4、分析单位面积价格和用料量、用工 量的合理性 5、分析报价差异的原因 6、报价决策的依据 八、报价技巧 1、不平衡报价法 资金收入的时间 自己承包的可能性 安装、调试的技术难度 单价包干混合制合同 2、许诺优惠条件 3、利用自身的技术优势 九、宣讲/述标成功的条件 1、精心制作宣讲/述标文稿 2、谁最合适宣讲/述标 3、宣讲/述标队伍的人员组成 4、与评审专家的配合 5、宣讲/述标现场的应变策略 6、宣讲/述标的模拟 智能化系统投标书评分方法 一、投标公司概况（15分） 二、投标方案评审（40分） a、技术方案设计（20分） b、施工图设计（10分） c、技术方案阐述（10分） 三、施