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战术 北市场：高价格、大销量战术 中市场：中价格、中销量战术 南市场：较低价格、较低销量战术 国外市场：中价格、中销量战术 主攻北市场，兼顾中、南、国外市场，同步发展，注意市场差别化。 总结分析： 目标明确化，因为北市场价格弹性小，所以提高北市场价格；南市场价格弹性大，所以降低南市场价格。 继续提高各市场的行销预算、研发支出等。 购入更多的物料，以备下期生产使用。 适当借款，以免出现现金不足情况。 盈利情况 第三期（秋）经营决策： 盈利情况 第四期（冬）经营决策： 盈利情况 总结：第一期、第二期盈利，第三期出现亏损，第四期严重亏损，企业盈利呈现明显下降趋势，所以我们意识到公司经营存在严重问题，如果不及时进行企业经营调整，将会面临企业大规模的亏损甚至是破产。 第三、第四期损益表 分析总结： 问题： 紧急采购费过大 产品价格过低 企业借款不够 对策： 加大对原材料的采购 提高产品的市场价格 适当借款 第五期（春） 经营决策： 盈利情况 第六期（夏）经营决策： 盈利情况 第七期（秋）经营决策： 盈利情况 经验教训 不能过高的投入行销费用，虚增市场潜能 原材料储备要充足，因为紧急采购成本太高 要提高研究发展和维护支出费用，才能提高产品质量和产能，从而增加销售量 要掌握正确的市场方向，在保守的同时也要大胆的采用新的方式 只有各个组员之 间相互配合好，各个部门之间相互配合好，才能够达到取得好成绩的目的 * 系统模拟是模拟企业营运的综合系统，通过企划部门，营销部门，生产部门，财务部门，采购部门，经营顾问六个部门的综合经 营，策略的制定和各部门的协作，在经历风险和承担责任中，在成功和失败中，体验市场环境的变化以及企业盈亏变化，以至于达到最后的盈利。 ———衣衣不舍公司 在此次的模拟实验中，共进行了7期的企业运营，一共有9家公司参与竞争，我们衣衣不舍公司最后赚了30多万，排名第二。在企业的营运过程中，我们共分为北、南、中、国外市场四个市场，我们公司根据下表价格弹性和营销活动的影响，每期制定北市场的价格最高，其次是南市场，中市场等于国外市场，每期的行销费用都是大部分投在北市场，其它市场相差无几。春夏为旺季，秋冬为淡季。 第一期的价格是参照本来设定好的财务报表：损益表，将各项成本费用相加除以第0期的销售量，得出最低价格为5.9元。因为我们公司主攻北市场，北市场行销预算和计划生产量远大于其它市场。研究发展费用影响产品质量，所以投入比较多15万。下期是夏季旺季，所以购入物料数量比较多。 第一期结果：我们公司排名第一，赚了6万多，但是市场占有率却不高 总体占有率仅为13.6%， 北市场 16.4% 中市场 11.9% 南市场 11% 国外市场 14% 可以看出，我们公司北市场的价格还是很低的，下期可以再提高点，中市场的价格有点高，下期要下调。为了加大市场占有率，决定下期提高中南国外市场占有率。 综合以上的分析，得出第二期的经营决策 从上图可以看出，我们公司净利润总趋势是先下降后上升，第三、四、五期是亏损的，第四期亏损最严重，第六、七期经过调整策略最终还是呈现盈利状态 北市场占有率波动最大，先下降到第四期后上升；中市场占有率前三期下降后来上升趋势；南市场占有率基本呈现一期上升一期下降的趋势；国外市场先上升后下降直到第六期才又上升 *