原创力文档- 1、本文档共8页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
2010年杨凌职业技术学院 经济管理专业市场营销实务课程 ? ? 题目：小天鹅波尔卡空调营销策划案 团 队 名： 爱之翼 团队负责人： 石超伟 团 队 成 员：杨俊俊 卢歆颖 张海波 团队联系方式指 导 教 师： 张雪琴 作品完成时间： 2010年10月15日 目 录 前言 消费者分析 竞争对手分析 营销渠道分析 营销发展思路 前 言 ?空调市场因新品牌与经销商共同发动价格战而进入新的阶段，此阶段的特点： 1、市场上的品牌众多，仅在西安市场就有93个品牌；? 2、空调的价位混乱，让消费者无从选择； 3、空调的经销商众多，各经销商为了生存与发展，多以买断产品型号（国美、苏宁等大经销商），经营多个品牌（中小经销商），谁售谁提供售后服务（有实力的经销商） 等方式来经营。 4、空调的潜在顾客分化为三级，一级是忠诚于品牌，不为价格战所迷乱；一级是偏重于价格，寻求低价位的品牌；一级是偏重于质量，关注于品牌的零部件。 5、各品牌传播自己产品的卖点，但因各品牌空调的功能基本上相似，消费者到售点时已不再明确各品牌的卖点。 6、各品牌忙于树立品牌，以价格战抢市场，而忽略了对消费者关于空调基础知识的培训，致使各销售终端人员对消费者需进行此方面的培训，但培训内容偏重于自己负责的产品，致使消费者身心疲惫。 7、波尔卡空调因小天鹅在营销策划上的不利，而没有从小天鹅品牌中取得更多的品牌的价值，也使其的知名度、认知度、市场占有率不高。我们某某代理销售波尔卡空调，面对以上问题，需自己进行营销策划，来运作市场。? 消费者分析 1.根据消费者购买时的心态可把消费者分为三类 2.根据消费者购买时的目的，可把消费者分为三类 3.根据消费者购买时的心理价位，把消费者分为两类 4.消费者购买时考虑的需求 5.消费者购买时的信息来源 6.波尔卡空调的传播方式 竞争对手分析 1.空调市场分类 2.波尔卡空调向竞争对手学习的地方 3.波尔卡空调避免竞争对手不足之处的对策 营销渠道分析 1.常见家电业营销渠道 2.小天鹅营销渠道的发展 3.小天鹅营销策略的调整和完善 营销发展思路 1.总思路 2.广告语 A.春风再现，实用为本 B.买空调，就要匹实的，波尔卡空调，就是匹实 3.品牌切入 4.品质切入 5.服务切入 6.实例切入 7.广告切入 8.促销活动切入 * * *
文档评论（0）