吴院长谈职业培训市场开发.pptVIP

职业培训市场开发是职业培训事业发展的源泉，持续合理、高效地市场开发是职业培训机构不断创新前进的基础。 本章着重针对培训机构在培训市场开发中常常面临的难点，重点透过理论阐述和案例分析，借鉴成功的开发经验，系统地探讨职业培训市场的开发过程如何抓住市场需求、确定开发重点、选择宣传方式、完善培训准备、评估开发效果等重点环节，务求让每个负责人了解和掌握相关的知识和技能。 * * * * 第一节 抓住市场需求 市场需求是市场开发的依托，也是市场开发的基础。在职业培训市场开发过程中，任何一个成功的培训项目推出，都离不开“五个结合”。 一、与国家职业资格证书推行需要结合（职业资格证书种类） 二、与政府指令性培训需要结合 三、与企业岗位空缺和用人需求结合 四、与个人职业生涯发展需求结合 （深圳劳务工杨广事迹） 五、与行业协会规范管理需求结合 * 第二节 确定开发重点 根据培训市场开发需求确定培训项目后，需要进一步选择最可行、最有效、最容易的开发重点。具体应围绕着对象、区域、层次、形式等方面来确定。 * 一、培训对象的开发 选定培训项目后，进而要选择重点开发的对象、单位和方法。 一是要重点开发有学习需求、有学习条件、有学习基础的生源对象； 二是要重点开发培训对象集中的企业、行业和事业单位； 三是重点选择对生源对象行之有效的开发方法。 * 二、培训区域的开发 在职业培训开发中，培训机构除每年应根据