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真的好想你——体贴不同的年龄岁月 好想你红枣酪推广策划案 目录 序 市场分析 市场定位及广告策略 广告创意策略 广告预算及产品调查问卷 一 序 生活中的你 为了住上更好的房子 为了开上更好的车 或者仅仅是为了活的更潇洒一些 忽视了自己 也忽视了身边的人 或许你已不记得多久没有给父母打过电话了 也不记得多久没有和妻子或丈夫好好说说话了 不记得多久没和朋友好好聚聚了 更不记得自己多久没有好好休息过了 每个人都需要体贴 这体贴哪怕只来自一瓶红枣酪 真的好想你了 二 市场环境分析 （一）好想你红枣酪品牌介绍 好想你红枣酪是新郑好想公司旗下产品，以优质新郑红枣味原料， 浓缩了红枣中所有的天然营养成份，富含大量膳食纤维、多种维生素和人体必需的氨基酸，细嫩爽口，浓郁香甜，药食兼备； 枣酪具有一般膳食纤维的功能，是人体健康的必须物质，是平衡膳食结构的必要营养素之一。 （二）市场现状 3.枣酪类品牌识别度不高，行业发展不成熟 各类品牌没有很好的识别度，发展不够成熟，缺少实质上的市场领导者。 （三）产品分析 （四）现有消费者分析 1 多为注重生活品质和健康的人。 2 直接消费者年龄分布跨度大，老青中少皆宜。 3 消费者普遍对美和健康渴求度较高。红枣补血养颜对其潜意识影响较大。 4 直接购买者工作压力较大、关注健康。 （五）竞争对手分析 天方原创枣酪 主强调无糖，美容养颜、补气养血。 优势： 1、消费者较多、势头较猛。2、原创自然，青春养颜。 3，包装多样，富有现代感。 劣势： 1，知名度不如好想你。 2， 由专业果醋饮料生产企业生产，企业整体形象定位影响产品影响力。 3，美容养颜、补气养血功能的强调使消费群体受限，主要集中为追求美丽的女性群体。 非枣酪类枣汁饮品（康师傅酸枣汁、汇源枣汁） 优势：1、品牌原有市场份额大、市场基础好，品牌知名度高，对本新产品的市场拓展很有利。 2 、有较为明确的宣传实物集中点。 两者都细分了红枣种类，避开宽泛红枣的大众化，有较为明确的宣传实物集中点。 例如康师傅强力宣传酸枣特殊功能，而汇源则为产品的特色原料——金丝枣“呐喊助威”。 3、 销售渠道畅通，各个地区零售点都有覆盖。 劣势： 1、产品推出早期，认知度和市场份额和好想你相比无明显优势。 2、非专营枣类企业生产，在消费者进行枣类饮品选择时不占明显优势。 3、公众普遍认为果汁的营养价值不如果肉果浆类饮品的营养价值。在注重营养的思想主导下，一般会弃枣汁选择果肉果浆类枣酪饮品。 非枣类可替代饮品（椰树牌椰汁、美汁源等） 优势： 1、有很好的品牌支持且拥有世界一流的生产工艺和大规模自动化生 产能力。 2、主打青春时尚活力牌，紧随现代消费观念和顺应市场潮流。 3、美味、质量、方便、营养，消费频率和普及率高。 劣势： 1、 相比于枣酪饮品行业来讲，发展时间已较长，上升空间相对小。 2、饮料竞争激烈，被模仿导致产品雷同较多，市场份额会受某种程度的影响。 3、由于现今社会消费者“猎奇”心理较 强，对现有消费产品忠诚度不高，易被它类饮品所取代，变性较大。 总结 由调查可知，国内果汁市场竞争十分激烈，椰树牌、美之源、康师傅等驰名品牌的果汁类产品占有较大的市场份额。 好想你红枣酪的突围之路，在于采用独特营销策略，利用消费者对健康日益关心这一契机，抓住红枣具有较高的营养、养颜价值这一特点，拓宽销售渠道，改进产品包装，注重与消费者的感情沟通。 二.市场定位及广告策略 （一）市场定位 时尚饮料行业竞争压力大，红枣酪可进军营养饮料行业。目标消费者不再是充满个性的年轻一族而是关注健康的25岁以上的白领阶层。 围绕好想你红枣酪的营养价值，及养颜美容效果及“好想你”的诉求，拟定广告主题： 真的好想你——体贴不同的年龄岁月 主题阐释： 真的好想你——健康、自然之美 真的好想你——逐渐衰老的父母 真的好想你——辛苦工作的妻子丈夫、体贴对方的最好选择 真的好想你——一直伴我左右的朋友 （二）主要目标消费者 1.时尚美丽女性年龄25岁以上的白领阶层。 （买给自己、父母、朋友） 2 .关注健康的男性25岁以上的白领阶层。 （买给自己、妻子、父母、朋友） （三）广告推广策略 1.体验营销 开展以“真自然，真美丽”为主题的活动。 2.情感营销 开展“真的好想你”主题活动。 A.常年在外的子女为父母购买好想你红枣酪真实关心，真的好想你。 B.夫妻之间传达爱意，夫妻之间相互呵护体现“真的好想你”主题。 3.电视广告 以