富利达整合营销思路规划.docVIP

企业问题剖析 问题一 战略的高度决定了市场的广度 问题二 企业昨天营销思路决定了企业今天的市场现状 总结： 产品体系规划缺失，导致整个产品线在市场竞争力较弱，市场缺乏标准的运作模式、启动模式、管理模式，导致整个管理无标准。管理体制的缺失，导致整个人才培养、引进机制的缺失，导致团队凝结力低、工作积极性低，人员整体作业能力差、人员流动大，好人才引进难度高、人才留不住等问题日益严重。导致了企业进入了恶性的循环状态。 营销规划策略 基于以上的问题，我们将从市场、管理两个部分入手进行战略规划。 以市场保生存、以管理促发展 基于此，我们采用四手齐抓，逐步推进的策略，提升品牌力、产品力、市场力、管理力，实现市场健康成长，企业的长远发展。 调整品牌 对富利达当下的品牌阵营进行重新调整，打造富利达与科盈双品牌战略，通过打造每个品牌在各自领域的专业性，实现富利达企业整个品牌体系的强劲市场竞争力。 包装优势单品 第一步：调整产品线 对富利达当下的产品体系进行重新规划与调整，形成富利达与科盈品牌旗下系列型的产品线。 第二步：打造核心优势单品与补充产品 对富利达品牌与科盈品牌旗下产品各打造一款具有市场竞争力的核心产品，同时辅助其他产品形成一个具有极强竞争力的产品体系。 规范市场 第一步：调整市场 重新调整市场根据各个市场经销商的下货量、合作度进行梳理，进行A、B、C级划分。 第二步：核心市场打造 选择富利达