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家具营销策划案例 （深圳高端休闲客餐厅家私领域的领航者策划） 项目：欧野家具营销策划工程策划：深圳谢金杏策划机构更多案例：咨询专线：0755布艺沙发产品到底该怎么做？ 2005年的秋天，深圳的天还是热得发烫的季节，两个男人穿着睡衣在宾馆里通宵达旦的畅谈着一个问题，一个关于布艺沙发到底应该怎么做的问题？一个是深圳中一家私的总经理龙仲山，一个是深圳谢金杏策划机构总策划师谢金杏。这一夜，谁也不会知道这两个男人会有如此缘分，这一“牵手”，江湖再起风云。 时间回到2005年，那时的欧野，是一个在深圳横岗摸爬滚打好多年却始终不见起色的沙发企业，产品涉猎休闲布艺、休闲大款、皮沙发、办公沙发，几乎把沙发产品类别都做遍了，但是其年销售额始终就徘徊在一千万左右。 接下这个项目，着实让项目组吃了一惊，发现整个企业缺乏整体发展战略方向与思路，战略上迷失！从中一家私产品种类的不断调整，就可以看得出企业的长远发展战略与方向不明。靠的是不断地拿钱去试，去碰。在做决策之前，从来没有系统化的调研和规划。同时，企业营销上还停留在初、中级层次上。整个营销策略上缺乏系统化、科学化的高瞻远瞩规划。以致于营销队伍“找不着北”。尤为严重的是由于品牌没有知名度，大多数时候是靠在商场铺货维持企业经营，每年年底大量的应收账款在外，企业财务风险非常大，企业困局已相当明显。 高档休闲布艺沙发发展解决之道 以散货为主、靠铺货维持、企业发展战略不明晰，面对这样一个企业，他的发展之道在何处？如何找到属于自己的位置？ 市场的问题到市场中去寻找答案，这是深圳谢金杏策划机构奉行的原则，深圳谢金杏策划机构项目组一方面对其布艺沙发市场进行拉网式的调查，同时，对欧野现有经销商、消费者进行了实地访谈。 通过对全国重点市场的考察，我们发现布艺沙发在主流沙发市场上几乎已居于主导地位。可以这样说，布艺沙发产品已经开始从市场成长期慢慢进入了市场成熟期。这个时候，不需要布艺沙发企业去做引导消费的市场培育工作，只需要布艺沙发企业把自己的产品做得更好，品牌形象做得更佳、服务做得更到位。一句话，布艺沙发企业已经开始逐步进入了竞争的关键时刻。面对广大的国际国内市场，在垄断还未形成之际，这无疑给中一家私一个天赐的良机。同时我们发现目前在布艺沙发领域已有部分企业做得非常成功，其企业也赚取了不少利润。这说明，在布艺沙发这一块市场走专业化、规模化、品牌化的战略战术是正确的。勿须中一家私再探索，只须在各方面比这些企业策划得更好、更佳；做的更好、更佳；做到后来居上就可以了。因此，可以说，这个时候，正是中一家私抢夺市场份额，建立新的沙发企业霸主地位的时候。中一家私只要抓住机会，认真规划好品牌，仔细调整好产品款式设计，精心把好产品质量关。同时通过科学准确的品牌定位、产品定位、市场定位、价格定位等工作，辅之以崭新的本土具有战略意义的品牌专卖店的建立，全国省级、地级市场近百个特许专销网点的拓展，那么在未来三年内中一家私将是全国一个著名的大中型沙发企业。 虽然我们发现单就布艺沙发市场在广东本地的竞争状况而言，仿佛已经没有再发展壮大的空间。但是拨开目前竞争激烈现象背后，我们会发现，布艺沙发市场的竞争目前还停留在初级层次上。同一种产品款式的不同厂家仿冒、抄袭太严重。遍观几十家、上百家布艺沙发企业产品，真正有个性、有品位、有品牌文化理念、适合消费者潮流的不多。而布艺沙发产品本质上等同与时装产品。时装是做讲究原创、讲究风格、品位、讲究品牌设计理念和做工、面料等。现实却是互相抄袭，绝大多数无创新，也不愿去创新。这就注定布艺沙发市场在未来相当长一段时间内，还要“乱”下去。真正有眼光的企业，就会发现这“乱中有商机”！乱中可以取胜！乱中自己可以高瞻远瞩，先杀出一条全新的路来！往以后走，布艺沙发产品市场最终会讲究品牌文化理念，会讲究款式专利保护，会讲究高品质、高品位。这是全球性大趋势！布艺沙发在国内市场还有很大的市场空间，经过几轮讨论印证，最终确立中一家私公司选择布艺沙发项目作为拓展家具行业的拳头产品。 为了从一开始就与大多数中小型布艺沙发拉开距离，占据有利位置，首先在“欧野”沙发市场定位上明确欧野沙发是卖给有品位的中产“小资”消费者。并就其两大系列的竞争策略进行规划，从产品到价位到渠道，从促销到销售管理均进行了详细的策略规划。同时就当年度品牌营销实施纲要进行部署，一幅欧野三到五年的企业发展战略规划图及详细实施细则呈现在欧野全体员工面前。为了激起全体员工的二次创业激情，调动全体人员工作积极性，在欧野工厂举行了欧野品牌营销战略策划动员大会。会上深圳谢金杏策划机构总策划师谢金杏先生对布艺沙发市场的现状，发展趋势进行了分析。欧野龙总对企业的战略规划并就品牌营销战略策划进行了动员。通过动员大会，在大家的脸上