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第三章 1、交易磋商的一般程序： 询盘 发盘：向一个或一个以上的特定的人提出的订立合同的建议，如果十分确定并且表明发盘人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发盘。一个建议如果写明货物并且明示或暗示地规定数量和价格或如何规定数量和价格，即为十分确定。 构成发盘的条件：一个或一个以上的特定的人提出；表明订立合同的意思；发盘的内容须十分确定。 撤回是指发盘尚未生效，发盘人采取行动阻止它生效。撤回的条件：撤回的通知在发盘到达受盘人之前或同时到达受盘人。 撤销是指发盘已经生效，发盘人以一定方式解除发盘对其的效力。发盘人撤销的通知必须在受盘人发出接受通知之前送达受盘人。但是一下情况下发盘不可撤销：1、发盘中注明了有效期，或以其他方式表示发盘是不可撤销的；2、受盘人有理由依赖该发盘是不可撤销的，并且已本着对该依赖行事。 还盘。还盘有两个法律后果：还盘是对发盘的拒绝，还盘一经做出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束；二，还盘等于是受盘人向原发盘人提出的一项新的发盘。 接受。接受的条件：接受必须是由受盘人做出；受盘人表示接受要采取声明或行动的方式；接受的内容要与发盘的内容相符；接受的通知要与有效期内送达发盘人。 实质性的变更：有关货物价格、付款、货物质量和数量、交货地点和时间、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端等的添加或不同条件。 撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘人，接受得以撤回。 逾期接受 2、合同有效成立的条件 当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议；买卖双方当事人应具有订立合同的资格和能力；合同必须以双方互惠、有偿为原则；合同的标的和内容必须合法；合同的形式必须符合法律规定的要求。 第四章 E组：EXW Ex Works F组：FCA Free Carrier FAS Free Alongside Ship FOB Free On Board C组　CFR Cost and Freight CIF Cost Insurance and Freight CPT Carriage Paid To CIP Carriage and Insurance Paid To D组：DAF Delivered At Frontier DES Delivered Ex Ship DEQ Delivered Ex Quay DDU Delivered Duty Unpaid DDP Delivered Duty Paid 贸易术语的变形不涉及风险，只涉及费用 FOB班轮条件，FOB吊钩下交货，FOB理舱费在内，FOB平舱费 CIF 卖方替买方买保险，路途中不承担风险 风险划分与船舷为界，属于装运地合同而非目的地合同 象征性交货，指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而无需保证到货。 EXW（工厂交货···指定地点）指当卖方在其所在地或其他指定地点（如工场、工厂或仓库）将货物交给买方处置时，即完成交货，卖方不办理出口清关手续或将货物装上任何运输工具。（买方自负费用和风险，取得进口和出口许可证和其他官方许可） DDP卖方承担风险，责任，费用最大，而且是唯一一种由卖方负责办理进口清关手续的术语 第五章 作价方法 固定价格和非固定价格（只规定作价方式，具体价格待定；暂定价；部分固定价格和部分非固定价格） 采用固定价格的利弊及注意事项P100 佣金：佣金是代理人或经纪人为委托人进行交易而收取的报酬。 折扣：是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。 对外贸易效益成本核算内容通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。（P105）