浙江森宇保健品营销推广—浙江万里学院绿色营销策划实战大赛二等奖.ppt

网站推广 网站推广 Sp活动季度预算 阶段二 3.在超市、老年活动中心等人群所集中的地方，建立“铁皮枫斗”的供销点，方便消费者采购。 4.在产品销售进入正常后，厂家应减少对该市场的广告投入，鼓励经销商投入广告宣传，广告费用由厂家和经销商共同分担，厂家可以对愿意进行广告宣传的经销商，在供货价格上给予优惠折扣，以保障经销商的利益。 阶段三 以公关活动为重点，维持消费者对品牌的认知。企业应充分利用活动举办提供的契机，宣传推广自己，提升品牌的知名度和美誉度。 活动项目： 在产品封包内附刮奖卡，设一等奖一名，奖品“森山铁皮枫斗基地及神农架生态五人游”，并宣传环保与保健思想。 阶段四 提高产品的附加价值，给消费者更多的实惠或服务。 1.在各种节假日实行SP活动 2.积极参与大型公益活动，以本企业或“森山铁皮枫斗”的名称冠名，以提高产品知名度和美誉度。 财务预算 推广方式 说 明 预算 电子邮件推广 利用电子邮件许可营销，对网站进行针对性、广泛性的电子邮件推广（人工和程序群发） 3000元／月 搜索引擎推广 各个搜索引擎竞价排名，使网站搜索中排名前列以百度、google为主做竟价排名（按点击收费） 百度 5600元 Google 4000元 行业链接 广泛寻求同行网站联盟，进行行业链接 1200元／月 商务软件推广 利用网络营销商务软件，将网站信息和业务服务信息发布到各大行业供需平台（程序群发） 2000元／月 财务预算 网站优化 网站的关键词优化,使网站更好地增加关键词和排名 3000元／月 技术推广 通过软件程序在网站上生成相近、相关的大量关键词，以便搜索引擎搜录更多关键词 2000元／月 人工推广 在网站上撰写制作发表文章（如新闻、典故、动画片、宣传片） 3000元／月 行业网站广告 根据产品的受众群体，选择行业平台网站直接投放广告 8000元／月 合计 31800元／第一个月 以后21600元／月 自食其乐营销策划组 浙江森宇“铁皮枫斗”保健品营销推广 浙江万里学院绿色营销策划实战大赛 目录 一、 项目与市场分析 五、 品牌营销策略组合 四、 促销策略 二、 目标市场细分 三、 渠道策略 六、 财务预算 21世纪的人们追求强健的体魄、庞大的生活 压力等因素使人们把视野转向绿色保健品 中医药养生在国际日益受到重视，发达国家 已成为一种时尚 项目背景 浙江森宇集团注册资本5800万，资本技术实 力雄厚 森宇“铁皮枫斗”以“中华九大仙草”之首的铁皮石斛为主药，效果优异 项目与市场分析 市场分析 中国保健产业发展很快，生 产总值占GDP2%，目前按 照每年9%速度增长 “十二五”规划首次把健康 产业作为一项发展内容纳入 国家整体发展战略 保健品行业具有高利润、高 回报的特点，面向四类目标 人群进行推广销售 随着中国老龄化问题日益严 重，我国保健业尤其是中医 药保健业迎来发展新机遇 1 2 3 4 营销的SWOT分析 WT ST 风险Threats WO SO 机会opportunities 劣势weakness 优势Strength 内部 外部 1，提高消费者品牌意识和选择 2，加快产品周期速度，快速占领市场 3，加强企业间合作 1，通过销售服务，从中向消费者进行铁皮枫斗产品和保健认识的宣传，进而提升消费者对产品的认识度 2，改进网站建设 3，改善产品，形成更多忠实的顾客，扩大市场份额 4，加强员工队伍建设 1，消费者对铁皮枫斗的认识不够 2，消费者对保健品的信任度不高 3，竞争对手有一定的市场 4，企业间恶性竞争 5，国内市场尚未成熟 1，居民的消费水平逐渐提高 2，消费者关注度逐渐增大 3，企业间的联合对市场机制的重视 1，利用自身成本相对低，技术高等优势，创造新颖的产品 2，吸引更多的潜在消费者，保留已有消费者。 1，扩大目标群体 2，通过加强售前售后服务制度，赢得更多市场 1，原材料获取便捷 2，成本控制良好 3，系列多，质量保证 4，技术支持 5，有一定的企业文化 1，产品适合人群范围小 2，网站建设不全面 3，销售地区过于局限 4，销售服务不足 SWOT分析 目标市场细分 第一类，日常保健者 此类消费者平时注重自身的保健和养生，是有购买需求和购买能力的人群。 此市场近年来一直在不断增长，所以要注重适当增加对这部份市场的投入。 第二类，孝敬长辈者 此类消费者经常不在父母身边，每逢特殊时节才回家探望长辈，所以回家孝敬长辈的礼品是必不可少的。 这个市场十分巨大，要作