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维普资讯 温州鞋如何做大湖北市场 郑锦辉 M品牌属于温州鞋行业的 1．在湖北省操作 了九年 样 同类竞争对手相对空缺 ． 二线 品牌 ．一直 以来走 的都 的M品牌操作一直没有起色． 有着很好的市场机会。 是产品路线，总经理坚信一 最直接 的原 因就是 ．M 品牌 (四)威胁 条原则 ：产品质量才是最重 一 直着力开发东北的皮鞋款式． 这几年 。WS、FT等以产 要的。虽然 M 品牌在业 内的 没有针对南方的鞋款。 品技术制胜的品牌对 M 品牌 口碑一直不错 ，但是市场 占 2．9年来一直是总代理 的市场份额构成 了影 响．一 有率却并不乐观。我从 2003 制，并且原湖北总代理一直 些不 同国籍 的国际性 品牌 ． 年进入 M公司之后 ，作为营 是坐销 ，对市场 的跟踪与拓 “天上飞的，地上跑的，水里 销副总 。我希望能借助营销 展不够 ，客户流失严重。 游的．岸上跳的”．可谓是千 手段来树立品牌形象 。推动 3．总部对湖北省代理商 姿百态 ，也对 M 品牌构成直 产品销售。 的支持力度不够 ．主要在 品 接 的影 响 ，从大环境而言 ． 现状分析 牌宣传方面 ：品牌形象不突 鞋业竞争非常激化 ．市场游 M品牌湖北省办事处现 出。淡化了品牌在消费者心 戏规则越来越精细化。 状分析 ： 目中的印象。 所 以小型鞋企如何在 曲 (一)优势 4．针对湖北省的产品开发 折的 “九省通衢”，玩转鞋业 1．M 品牌在湖北省有过 还不够 ，即总部与代理商在产 市场游戏规则．是我一直在 多年的市场基础： 品的信息反馈做得很不够。 思索的问题 ．办事处 目前在 2．产 品的工艺 、款式 、 (三)机会 中小型鞋企操作成功 的也不 质量 已在湖北与其他温州品 目前在温州还没有 “用 多，俗话说 ： “一流 的策划 牌形成区隔。树立了M 品牌 温州鞋 的价位做 出广州鞋 的 加上二流的执行能力等于三 的竞争点； 工艺 、款式 、质量 的鞋企”． 流的效果”，因此我对办事处 3．有着东北 、华北的沈 这块市场还是个空隙．也是 的组建及其执行能力更尤其 阳、哈市、北京 、天津 、太 个机会 ，M品牌 自创业至今 。 重视 ，但我非常 自信 ，因为 原等五省成功的市场操作经 已经形成 了制鞋技术的管理 M 品牌产品行销是建设特色 验 ，可复制到办事处的中运 流程 ，虽然温州制鞋流水线 办事处 的优势基础 ，为 了打 作当中： 的工艺过程 几乎一样 ，也造 造业界技术品牌性第一企业 ． 4．办事处 X经理 曾在武 成 了产 品同质化的现象 ，但 我在 2003年岁末就着手湖北 汉呆 了九年 ，对湖北省应该 如 “笔是 同一支 ．但不同人 省武汉办事处 的组建 ．办事 是个 “湖北通 ”。建立了一定 的写 出不 同字 ”，制鞋也一 处组建方案如下： 的人脉关系基础。 样 ，M 品牌一直走温州特色 1．取消 “坐商式 ”的代 (二)劣势 的精 品鞋方 向发展之路，这 理制 ，实行扁平化管理 ．财 维普资讯 务上采取 “收支两条线 ”的 三个月的市场 目