麦肯锡—实达建立高绩效的市场营销及销售管理体系咨询报告.pdfVIP

Start/980929/SH-FR(97GB) 建立高绩效的市场营 销及销售组织体系 项目总结报告 一九九八年十月六日 本项目的范围及主要成果 Start/980929/SH-FR(97GB) 项目目的：设计能够支持实达集团业务和获利增长的市场营销及销售体系组织结构， 以及与之相关的主要工作程序和业绩管理体系 项目范围 具体成果 • 市场营销及销售体系架构 设计最优的市场营销及 • 市场营销及销售体系内部协调运作的界面和程序 销售体系组织结构 • 销售体系和市场营销之间，以及和集团总部、各地分 公司、产品分公司及其他职能部门的界面及协调 • 产品市场营销策略的制定程序 制订市场营销和销售的