《青稞酒扩大市场商业计划书》.doc

青稞酒销售商业计划书 PAGE  第PAGE 16页 共15页 青稞酒销售商业计划书 青海互助青稞酒有限公司 扩大市场销路申请 商 业 计 划 书 营销四班 **** 目 录 第一章 摘要……………………………………………………………………1 一、公司简介及经营模式………………………………………………………1 第二章 产品和服务……………………………………………………………3 一、市场定位……………………………………………………………………4 二、商业运作中突出的利益点…………………………………………………4 三、产品特性……………………………………………………………………5 四、产品线的规划与消费市场的对接…………………………………………5 五、服务…………………………………………………………………………5 第三章 行业市场环境…………………………………………………………6 一、市场环境……………………………………………………………………6 二、行业未来发展趋势…………………………………………………………8 第四章 营销计划与目标………………………………………………………9 一、销售区域……………………………………………………………………9 二、市场运作方式………………………………………………………………9 三、渠道…………………………………………………………………………9 四、销售目标……………………………………………………………………9 五、主要业务关系………………………………………………………………9 第五章 促销和市场渗透………………………………………………………9 一、主要促销方式………………………………………………………………9 二、关系营销……………………………………………………………………9 三、口碑促销……………………………………………………………………9 四、联合促销……………………………………………………………………9 公司管理模式………………………………………………??…10 一、机构设置……………………………………………………………………10 二、外部支持……………………………………………………………………11 风险分析…………………………………………………………11 财务预算…………………………………………………………11 一、销售背景……………………………………………………………………11 二、成本预算……………………………………………………………………12 三、营业费用及管理费用预算…………………………………………………13 四、利润预算……………………………………………………………………14 融资计划…………………………………………………………15 个人观点…………………………………………………………15 摘要 公司简介及经营模式 ??青海互助青稞酒有限公司是在原青海青稞酒业（集团）有限责任公司基础上改制组建的法人独资企业，是青稞酒的原产地，也是青海省首家通过ISO9001国际质量体系认证的食品企业。公司占地面积30万平方米，注册资本1亿元，资产总额3.7亿元，职工人数1100余人。主导产品为“互助”牌青稞酒，至今已有400余年生产历史，年产能力5万吨，是“中华人民共和国原产地保护地理标识产品”，“互助”牌商标是“中国驰名商标”。 “互助”牌青稞酒产品以青藏高原特有的粮食作物——青稞为原料，采用传统工艺经科学配料、精心酿造、久储自然老熟而成，是青海特色品牌，也是中国白酒业的一朵奇葩。互助青稞酒以它独特的酿酒原料、独特的高原地理环境、独特的生产工艺、独有的花岗岩条石窖发酵以及独特的青藏高原民族文化，共同形成了“香气清雅纯正，怡悦馥合，口感绵甜爽净，醇厚丰满，香味谐调，回味怡畅”的产品风格和高原特色，深受广大消费者的喜爱，目前已按公司战略发展规划形成“天佑德”、“八大作坊”、“永庆和”、“互助”四大品牌系列,品种达40多个，2006年10月，互助青稞酒被中国酿酒工业协会认定为“中国白酒清香型（青稞原料）代表。 ? 公司在2005年7月挂牌运行以来，企业在产权制度、经营机制、管理模式等各方面都发生了深刻变化，经营状况得到明显改善，经济指标逐年增长，已步入可持续发展的轨道。2008年，生产白酒10055吨，实现销售收入3.5亿元，比上年增长33.58%，实现利润 6906万元，实现税金7069万元，各项经济指标均达到历史最好水平，今年计划实现销售4.5亿元，实现利润9000万元。 ? 公司在未来三年内，将突出“互助”、“天佑德”、“八大作坊”、“永庆和”四大战略品牌地位，年产量达到15000吨,主营业务收入达到10亿元，上缴税收突破2