地产销售管理制度.docVIP

龙锦地产销售管理制度 新疆龙锦房地产营销策划有限公司 2011年1月11日 目录 组织架构与岗位职责…………2 仪容仪表………………………5 售楼员工作纪律………………6 客户接待轮序制度……………7 房源认购管理制度……………8 信息管理制度…………………9 业绩管理制度…………………11 考勤制度………………………12 例会制度………………………13 薪酬制度………………………14 奖惩制度……………………15 一、组织架构与岗位职责 一）组织架构：销售经理，销售主管，销售内勤，置业顾问； 二）岗位职责： A. 销售经理岗位职责： 1、楼盘总体销售进度控制以及房源销控管理 2、制定合理阶段性销售目标并充分分解 3、楼盘营销活动的组织和协调，达成活动目标 4、楼盘策划推广工作的沟通及信息反馈 5、销售现场管理和反馈各项销售资料及信息 6、重点客户的洽谈跟进和服务 7、楼盘优惠措施实施及优惠比例控制 8、提升置业顾问销售技能，提高楼盘人均销售业绩 9、每月销售分析、总结及员工考核 B. 销售主管岗位职责： 1、对楼盘阶段性销售目标负责 2、积极配合销售经理开展售楼处各项工作 3、协助完成楼盘营销活动的实施 4、销售数据统计分析 5、掌握周边竞争项目的最新动态及销售状况 6、监督保持销售现场环境卫生，提升客户服务水平 7、新入职员工的培训和指导 8、项目售后服务工作的管理 9、员工