和声机构2011年九江观澜盛世推广提报.ppt

源自：WWW.MM858.COM 海量资源免费下载 通过概念的导入诉求、八里湖价值引导以及客群心态对接，确立市场地位，激发一种对八里湖及观澜盛世的认知期待 八里湖最具湖居文化价值的豪宅 走进湖居生活新版图 打造世界级 湖居文化示范区，以事件营销方式突出重点价值，形成市场记忆点，彰显项目对城市的意义 推广总结 观澜盛世是 观澜盛世让九江 * 管锥理论 勾勒未来的曲线 ——观澜盛世少儿绘画沙龙暨八里湖烟火晚会 时间：2011年5月 5月加推之后的客户维系活动，邀请前期所有客户子女描绘未来的八里湖 最后以湖上烟火晚会结束 重新想象——阶段事件营销 1 观澜盛世湖居文化高峰论坛会 ——暨“中国高端湖居文化典范住宅”颁奖大典 时间：2011年4月 在首次论坛会发布国际湖居文化生活理念，以及解读产品在文化、规划的各方面资源优势。 现场颁发“中国高端湖居文化典范住宅”奖项 观澜盛世，作为八里湖湖居文化旗舰力作领先进入里湖新时代。 重新想象——阶段事件营销 2 观澜盛世八里湖摄影大赛 ——暨“中国高端湖居文化典范住宅”颁奖大典 时间：2011年5月- 7月 利用八里湖得天独厚的版块价值资源，开展摄影大赛，邀请九江市民、摄影爱好者、观澜盛世业主共同参与，事件炒作以外，也为后期一线湖景楼王推出提供图片素材 另外一种形象演绎 推广目的：完成从景观到生活方式和阶层划分的递进，占位八里湖时代湖居文明的制高点，为接下来可能面临的竞争关系预留足够的话语权。 推广主题：观澜天地宽 营销节点：首批剩余客户维系，样板区呈现，二批推出 11 12 01 02 03 首批开放 二批推出 元旦贺岁 春节贺岁 样板区呈现 返乡潮推广 户外 航空杂志 南昌机场 客户答谢 活动 视觉更换 软文 硬广 热销炒作 新形象入市 户外 软文 硬广 第一阶段： 介入/占位 推广目的：对湖居文明的进一步诠释，围绕重点事件阐述湖居生活方式，制定滨湖豪宅标准，为市区高端客户迁移提供价值基础。 推广主题：所有人的风景，你的八里湖 营销节点：二批加推，楼王开盘 03 05 07 09 11 二批加推 楼王开放 加推蓄水 二批加推 开盘活动 客户维系活动 价值点输出活动 湖居文化论坛 湖居名盘奖 户外 软文 硬广 二批热销炒作 私家湖景输出 户外 软文 硬广 第二阶段： 核心输出价值/二次开盘蓄水 让奔流的奔流 让落定的落定 拾取每一刻生活的过程 修为如大士，淡定如湖水 一个时代带来一场思潮的变革 湖居时代由此展开 如果你是时代主角，下一站，选择哪里？ 如果你是时代主角，下一个时代话题，选择哪里？ 如果你是时代主角，下一处生活场景，选择哪里？ 目录 CONTENTS 混沌的均好性 超越市场的价值发现 豪宅营销的全面体系 现状解析 价值重塑 形象重塑 营销策略的思考：基于领袖豪宅项目定位的营销思考 营销目标 领导者：首席湖景资源，市场上无出其右 领先者：绝佳的湖资源带来的，不仅是产品的领先，更是生活方式的革新，对九江湖文化的重新定义 领袖地位：观澜盛世不是简单的以利润为最终目的的房地产项目，她还承载了信华的企业战略目标，重塑信华龙头品牌 目标下的问题思考： 怎样将项目与市区滨湖豪宅区分开来？——适度的产品创新 如何确保营销的调性？——始终保持较高的姿态 推广原则 原则一：客户体验原则——从推广到现场接待，全方位能让客户感受到的奢享品质 原则二：事件为主、公关造势——市场记住的，往往只是有影响力的价值和事件 原则三：客户维系——注重口碑，对客户长期关注 关键词 线上推广关键词： 湖居文明、生活态度、引领、国际、尊贵、品位 线下推广关键词： 综合素质、板块潜力 源自：/ 海量资源免费下载 源自：/ 海量资源免费下载 重新想象Re-imagine 11/10 和声。观澜盛世提报。 当这个时代到来的时候,锐不可当万物肆意生长,尘埃与曙光升腾,江河汇聚成川,无名山丘崛起为峰,天地一时,无比开阔 创造价值 CREATE VALUE 提案核心脉络 目录 CONTENTS 混沌的均好性 超越市场的价值发现 豪宅营销的全面体系 现状解析 价值重塑 形象重塑 目录 CONTENTS 混沌的均好性 超越市场的价值发现 豪宅营销的全面体系 现状解析 价值重塑 形象重塑 PART1.通过一年的推广，观澜盛世在市场取得了一定的知名度 PART2.第一批推盘蓄水状况良好 PART1.大盘概念模糊，对住宅本身的支撑有限 PART2.未树立项目形象，缺乏有影响力的项目核心价值 PART3.低价入市的策略可能会导致后期自我竞争 值得祝贺的 值得思考的 产品 地段 景观 配套 公园 汽车城 会所 远眺庐山 超大绿地 前湖后江 公建立面 国际团队 66万方规模 八里湖新区 一线临湖 商务核心 信华品