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目 录 引言 1 一、市场潜力分析 1 （一）数据分析 1 （二）皮革潜力 2 二、风尚皮革网与B2C网站的比较 2 （一）B2C网站简介 2 （二）目标人群不同 3 (三)经营策略的比较 3 （四）运营结果的比较 5 三、风尚皮革网建立的目标以及建设过程 5 （一）风尚皮革网网站经营目标 6 （二）风尚皮革网建立自己有特色的网站 6 （三）网站建立起来的不断完善以及维护 7 参考文献 7 浅谈风尚皮革网的B2C发展前景 摘 要：互联网时代，没有比较，就没有进步，针对现在主要皮革网站，对风尚皮革网和其他同类皮革网站进行了考察及网上调查进行调研、搜集、整理、分析各种文献资料，确定了的课题。进一步得出结论，最终实现网站的盈利。 关键词： B2C 皮革网 电子商务网站 网站的比较 引言 随着互联网时代的不断发展壮大，目前电子商务也正在不断的健康发展，各种模式的电子商务运作也如雨后春笋般的涌现出来，而在常见的几大类运作模式中， B2C占有着极其重要的地位及份量。看风尚皮革网如何在B2C网站中拓展属于自己的领地。 一、市场潜力分析 B2C含义：B2C是英文Business-to-Consumer（商家对客户）的缩写，而其中文简称为“”。是电子商务的一种模式，也就是通常说的商业零售，直接面向消费者销售产品和服务。这种形式的电子商务一般以网络零售业为主，主要借助于互联网开展在线销售活动。 目前皮革服装市场现状：皮革服装市场竞争激烈，销售波动较大，品牌优势不明显。消费者需求稳中有升，不同消费者消费特征差异很大。 未来的趋势在皮衣的面料选择、造型设计、裁剪方式等方面将有较大突破。皮衣的需求更注重“质量”，主要体现在：回归自然，追求个性，突破保暖局限，追求休闲化、时装化。 凡客诚品/VANCL（凡客诚品），由原卓越网创始人陈年先生创立，VANCL运营所属之凡客诚品（北京）科技有限公司，主体运作者均系原卓越网骨干班底。由欧美著名设计师领衔企划，集结顶级男装品牌经典款式之精华，同时参考亚洲男士体型特点，精选高支面料贴身制作，让用户以中等价位享受奢侈品质，提倡简约、纵深、自在、环保。/麦包包，一个全球化的互联网公司，由意大利近百年历史的箱包家族集团VISCONTI DIFFUSIONE SNC提供天使基金设立而成。在意大利水城威尼斯成立了中国首家“欧洲麦包包时尚研究中心”，总部位于浙江嘉兴，目前在上海、广州、南京等多个城市设立了研发中心、物流中心、生产基地，占地面积一万五千平米。/风尚皮革网成立于2010年，这是我们大学生自己经过调查，研究，最终确立我们的经营项目，我们基于海宁皮革城2家实体店和淘宝店的优势而成立的B2C网站，相对而言资金少，技术弱，我们相对的优势在我们直接从厂家取货，没有中间销售商的过程，大大降低了我们的销售成本。我们的目标是做在B2C垂直行业排名凡客诚品在国内的目标客户定位就是白领一族，并且从商品货架的结构来看，现在就要针对男白领。因为相对女生来说，男士的服装更加容易进行大批量标准化生产与供应，只需要提供适当的参照标准，顾客就可凭个人喜好选定商品。另一方面，男士似乎并不专注于逛街购物，他们更喜欢一种简单的生活方式，就是以男衬衫与POLO衫为主的，而这一切让男士买衣服变得更加简单有效。并不标榜名牌，除了一些特殊的商品会有其他品牌的进入外，的产品基本上自己的，还有自己的设计师，凡客知道他们的顾客需要什么，并且致力于提供这些服务。凡客凡客凡客凡客凡客凡客凡客凡客凡客凡客诚品凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类，网站经营目标行业门户网站以成功的网站平台经营为龙头， （二）风尚皮革网建立自己有特色的网站 网站视觉形象，事实证明，网站能否第一时间吸引访客，重要取决于网站。好的网站，能够迅速传递给以下信息、全称及网址信息清晰显示、主要产品非常突出 3、从网站设计可以看出实力 4、通过导航条引导访客清晰地了解 5、联系方法需要强调以下内容：体现什么样的文化或精神； 网站版面规划风格能够体现出什么样的工作态度作风；重个性体现出作风或产品特点，； 我们是如何将众多复杂的网站内容通过设计分主次、有重点，并且快速有效地传递给访客的，这一点至关重要。 网站功能服务器及相关软硬件的维护，对可能出现的问题进行评估，制定响应时间。数据库维护，有效地利用数据是网站维护的重要内容网站功能主要 将互联网。收集客户邮箱和资料信息，会员中心调查功能、以及常用的留言板功能开通搜索功能，使客户能方便地搜索信息。 浙江工贸职业学院毕业设计（论文） 浅谈风尚皮革网的B2C发展前景 8 1