国美电器品牌推广案.pptVIP

-----有国美 生活美 简介:国美电器（英语：GOME）是中国的一家连锁型家电 销售企业，也是中国大陆最大的家电零售连锁企业，2009 年，国美电器入选中国世界纪录协会中国最大的家电零售 连锁企业。成立于1987年1月1日，42个分公司，及1200多家直营店面。董事局主席张大中 。 “薄利多销，服务当先”的经营理念 “商者无域、相融共生”的企业发展理念 国美愿景? ——? 在2015年前成为备受尊 重的世界家电零售行业第一? ? 核心价值? ——? 企业利益高于一切?? ????国美象征? ——? 鹰? 黄光裕简介: 出生于1969年5月9日 先卖服装，后来改卖进口电器 1987年1月1日，第一家“国美电器店”正式挂牌 企业掌门人 强势领导 宏图大业 竞争策略 经济理念 品牌意识 陈晓VS黄光裕 曾是“接班人” 走向决裂 彻底翻脸 黄光裕败于陈晓 成功之道 ------“国美三招” 第一招是“动摇军心” 第二招是“开业震慑” 第三招则是“高举高打”，以领导者的姿态制造“事件营销”，控制供应商。 国美电器SWOT分析 S优势（Strength） 价格优势----天天低价的价格策略吸引着大量的顾客 信用优势——国美具有较高的品牌知名度，买东西到国美的口碑以逐渐深入人心， 信息优势——在全国连锁机构通过网络协调供求关系 规模优势——拥有超大的规模，遍布全国的进货渠道、雄厚的资金实力 W劣势（Weakness） 国美近几年的疯狂扩张，也在很大程度上为国美带来了不好的影响，例如媒体过多的关注与描写国美的“圈地扩张”野心，对企业形象，以及品牌形象都会带来不好的影响，也更易使上下游渠道成员间产生冲突和矛盾 O机会（Opportunity） 大规模的扩张一方面有带来负面影响，另一方面也带来了更多的优势与机遇，无论是国美在并购与门面的扩张上，还是国美在香港上市后的融资中，都可以看出国美在积极的寻求外部的机遇。结合大的环境，网络是国美可以抓住的很好的机遇。 T威胁（Threat） 国美与格力空调之间的风波，曾经闹的相当轰动，从国美封杀格力，到格力自己创建销售模式，都与国美的扩张，野心与强势联系在一起，这无疑对企业形象具有很大的杀伤力。 国美家电零售业五力分析 (一) 现有竞争者 (二) 潜在进入者 (三) 替代者 (四) 供应商议价 (五) 购买者议价 苏宁以空调专卖起家 国美以影音产品(电视、音响、DVD等)为主 国美是什么？如果用这句话来问消费者，大部分消费者肯定会说：国美的价格比较便宜，产品服务很一般。同样的问题如果换成苏宁，消费者则是另一个看法：苏宁的服务还不错，产品价格比传统百货商场有优势 我们知道，竞争有三种策略：低价策略、差异化策略和集中化策略。零售业态和别的业态不同，一个新店，如果在短期内不能发展起来，很容易熄火，再次启动，基本上是不可能的。于是，低价就成了国美开拓市场的首选武器，只有价格更低才能和当地商家形成差异化，只有价格更低才能吸引最多的眼球，只有价格更低才有炒作的题材。 因此，国美在全国市场扩张，而是依靠规模形成的强大资本实力，以及因之形成的低价策略。它对消费者的服务水平，自然比不上当地的商家。价格策略对国美快速开拓市场，有非常重要的意义。 但是，国美要认识到，不同阶段企业有不同的目标和策略，才好把握企业发展的脉搏。已经上市的国美，只有放弃价格战，专注于做品牌、做服务，才能获得真正持续长远的发展。 * * 国美创始人--黄光裕 *