大额客户接触的7个关键问题.pptxVIP

大额保单客户第一次面谈发问的七个关键性问题请问你做这行有多久了？当初是怎样想到从事这个行业的？你一生当中对你影响最大的一件事是什么？对你影响最大的一个人是谁？你做得这么成功是大家公认的，你认为你成功的关键因素是什么？你的人生观比较注重哪一方面？以你在待人处事方面的经验和良好口啤，能否给我一些好的建议？你公司未来三到五年的发展目标和方向是怎样的？是否有新的投资项目？对家庭和小孩你有什么的期望？你把时间和精力都花在公司的经营上，你觉得你这么努力赚钱的目的是什么？生活和工作中你最开心的一件事是什么？最值得你骄傲的人是谁？和你的交谈中，我发觉你的观察力很强，而且第六感觉也非常准，之前也有做销售的丰富经验，你觉得什么样的业务员是最受欢迎？你认为我在哪一方面能帮到你呢？谢谢！