革命性主顾开拓流程.pptVIP

革命性主顾开拓流程 一，前言 十四年前，中国保险业经历了一场寿险营销体制的革命，一批先知先觉者，时代的弄潮儿抓住了机会，成为在寿险业第一代成功的典范。时至今日，市场问题已经成为影响增员，留存，业务，团队发展的根本原因，我们面临一场新的革命，即主顾开拓模式的革命，不进则退，我们别无选择！ 组织营销优于个人营销 几种行之有效的组织营销模式： 1，酒会-----比较适合缘故市场，优势是氛围好，信任度大，效果显著。存在问题是成本高，邀约数量有限。（年检会买万能的客户带到理财酒会上） 2，茶话会，联谊会-----陌生市场开拓，范围广，激发保险需求和兴趣，获得准客户来源。邀约方式有电话销售，上门送邀请函，发传单等。主要问题是邀约工作量大,信任度差，需求点把握不准 3，年检会-----针对买过保险无人服务的客户，保险意识好，通过服务促进销售，效果好，主要通过名单或盲打邀约客户 年检会的优势分析 1，参会客户简单划一，便于掌控心理。 2，参会客户保险意识好，负面少，易接受新产品，易加保。 3，以服务促进销售，客户比较信任。 4，有专业人士主讲的内容客户易接受和相信。 5，最重要的是目前市场上源源不断产生着买过保险无人服务的客户。 保单年检的模式 1，在公司开年检会 2，到社区，乡镇开年检会 3，到客户家上门做年检