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浅谈主顾开拓 2008年6月准主任轮训 主要内容 什么是“主顾”开拓？ 主顾开拓方式简单探讨 市场铁律：大数法则 什么是“主顾”开拓？ 什么是主顾？ 什么是开拓？ 老客户、准客户 所有具有（潜在）保险购买需求和能力的人 开辟、拓展 凭借一定的方法、技巧、工具完成客户名单积累并开拓成功的工作 “接触”（见面）是其核心 什么是大数法则？ 保险（风险）的基础是：概率 保险营销的本质是：概率（10：3：1） 所以就市场开拓来讲，每个人都是我们的客户 大数法则 假日市场开拓 周末市场开拓 夜间拜访 老客户维护、转介市场 …… 社区、学校等市场开拓 其他陌生市场开拓 …… 新营销模式下的集成式主顾开拓 市场开拓 电话行销 助理、讲师 客户资料 整理、分析 售后服务、客户服务 再投入 毛名单 电话约访 职场产说会 科学、分工 专业、协作 常用主顾开拓方法探讨 社区开拓 学校、幼儿园、亲子园 各类健康讲座 陌拜、陌生市场、电话行销 缘故、转介绍、老客户服务 常用主顾开拓方式的探讨 一、社区开拓 “跑马圈地”，垄断市场的最好方式之一 常用方式： 社区保单年检会（与物业联手，保单年检会开进社区） 以“年检”为由，完成名单积累，结合营业部保单年检会邀约 社区服务：以客服报等工具完成名单积累动作 客户联谊会：“中国平安走进社区客户联谊会”，配合邀请函邀约产说会（上海） 社区招聘：配合招聘信息彩页使用，