七八连动主顾开拓背景.pptVIP

* 七八连动主顾开拓背景 * 青分主顾开拓平台 七八连动方案策划背景 目 录 * 历次大型主顾开拓案的成功操作 2008年底王楠见面会活动: 为09年开门红奠定了客户基础 09年开门红个险保费计划737万，实际完成1097万，计划达成率149% * 历次大型主顾开拓案的成功操作 10年开门红个险保费计划1370万，实际完成1465万，计划达成率107% 09年七八连动个险保费计划850万，实际完成1227万，计划达成率144% 2009年底春节送福活动： 全面主顾开拓，为10年开门红奠定了基础。 2010年“阳光少年快乐成长”活动： 有针对性的主顾开拓，为赢家停售奠定了客户基础，使得本次赢家停售取得较好的效果。 * 青分主顾开拓平台 七八连动方案策划背景 目 录 * 策划背景——“阳光少年”经验和教训 经验： 征订量很高 活动组织有声有色 教训： 1、有规划但未执行 原因：时间滞后——供货、机构传承 机构推动表现不一 ——推动力度、活动量管理 2、活动对当月贡献度少 原因：推动滞后，就导致活动受到开门红停售和四五连动筹备的双重影响，“夹心饼干”。 * 业务达成需求： 1、六月季度考核需求 2、七八连动保费计划达成需求 富贵、赢家停售消耗大量准主顾名单，在新产品没有完全补位的情况下，智盈人生成为2010年业务达成的绝对主力产