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主顾开拓陌生拜访篇之利用家人资源开拓法.pptVIP

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  • 2017-09-25 发布于北京
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主顾开拓陌生拜访篇之利用家人资源开拓法.ppt

    * 主顾开拓陌生拜访篇之 利用家人资源开拓法 简述：让自己上学的孩子到班上收集同学的家庭资料，或邀请同学来家里玩，摸清其父母的姓名，年龄．生日．住址等情况,双方父母必定有机会互相认识，机缘自然多多。 层面：所有业务员 优势：客户无防备心理，受拒绝少。 契机：把握住家长会．集体活动及平时接送小孩的机会，与家长多接触聊天，可就共同关心的孩子的问题多探讨，投机后就借机串门，寻找购买点，适时推出寿险计划。 Thank you! *

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