毕业论文：TCL多元化战略的演变：基于波士顿矩阵的分析（终稿）.doc

目 录 中文摘要（关键词） 1 一、问题提出 1 （一）理论背景 1 （二）实践背景 1 （三）研究方法 2 二、多元化战略研究综述 2 （一）多元化战略的定义 2 （二）学术界对企业多元化战略的相关研究 3 （三）波士顿矩阵工具 6 三、TCL多元化战略的波士顿矩阵分析 8 （一）TCL多元化战略历史及分析 8 1．TCL多元化战略的历史 8 2．对于过去TCL多元化战略的波士顿矩阵分析 9 （二）TCL多元化战略演变及存在问题 19 1．TCL多元化战略的现状及问题 19 2．TCL多元化战略的波士顿矩阵优化 20 四、TCL多元化战略的优化对策 23 （一）对内调整布局，对外加强联系 23 （二）增强企业核心竞争力 23 1．拓展企业核心业务，培养企业核心市场 23 2．加强研究与开发投入，开发企业核心技术 24 3．建立人才聘用机制，培养企业核心人才 24 4．在多元化的进程中加强战略协同 24 （三）各子业务状况优化 24 1．多媒体产业优化 24 2．通讯产业优化 24 3．家电产业优化 25 4．部品产业优化 25 结语 25 参考文献 25 致谢 26 英文摘要（关键词） 26 TCL多元化战略的演变：基于波士顿矩阵的分析 梁伟文（学号：2005041632） 管理学院工商管理专业 指导老师：林 梅 【摘要】 改革开放之初，中国企业较多地实施多元化战略以利用行业机会盈利。30多年来，国内国际形势变化巨大，经济全球化和国际竞争加剧，中国企业的多元化战略成效逐渐减弱，越来越多的中国企业回归核心业务，这种演变轨迹可从波士顿矩阵观察到。论文以TCL集团为中国企业的一个典型代表，运用波士顿矩阵分析了TCL多元化战略的演变过程。研究进一步分析了未来TCL多元化发展的对策，提出首先必须充分认识自身的子业务在市场中的地位，然后对各子业务实施不同的战略措施，加强有优势、有发展前景的子业务，剥离或收缩处于劣势且无望发展的子业务等措施。 【关键词】 波士顿矩阵；多元化战略；TCL集团 一、问题提出 （一）理论背景 近年来，随着我国正式加入WTO，各项过渡性优惠条款的结束，市场竞争日趋激烈，多元化战略成了企业谋求生存和发展的选择之一。 上市公司是我国企业的精英，具有较高的生产、经营、管理能力，在制度上具备了资本扩张的能力和条件，但是专业化经营已经不能满足公司追求利润最大化的需要。而多元化经营正好能够满足这种需要，所以多元化战略是我国上市公司的一种战略选择。 尽管如此，上市公司多元化经营并不是一帆风顺的。盲目地多元化不仅不能使企业发展壮大，而且会令企业因急速扩张而导致巨额亏损。只有根据企业自身状况，对战略进行不断探索、演变，才有可能形成行之有效的多元化战略。 （二）实践背景 TCL，创办于1981年，先后做过家用磁带、电话机、音响、汽车配套产品等。20世纪90年代初，彩电进入中国，TCL一马当先，成了中国的彩电之王。1997年至1998年TCL进入IT业。1999年开始切入手机，之后开始生产PC、笔记本等。总结TCL20年发展，多元化是其重点。没有多元化，就没有今天的TCL。如今TCL是中国最大的、全球性规模经营的消费类电子企业集团之一，旗下拥有三家上市公司，已成为国内行业龙头企业。 纵观TCL的多元化，有以下特点： （一）采用联盟策略来获得进入新领域的资源。进入新的市场一般有三种模式：内部培养、购买与联盟。企业在看准一个市场之后，为了快速进入，有两种办法：一是购买所必需的资源；二是与拥有这些资源的企业合作。TCL当初进军彩电和电脑行业时，首选了与拥有互补资源的公司合作经营。在进入彩电行业时，TCL先后与彩虹集团、香港长城电子集团合作；在进入PC 行业时，TCL看中了给惠普PC做OEM的致福电脑。由于采用联盟的策略，TCL用最少的成本，快速获得进入新行业所需的资源。 （二）进入成熟市场，从特定细分市场切入。TCL几次重要的多元化步骤，从彩电到PC，再到手机，无一例外地是从进入一个成熟市场开始的。这些成熟市场的共同特点是：产业从高速增长变成有节制的增长；市场竞争激烈、客户成熟度高、产业利润下降；市场上品牌集中度高。TCL在几次进入成熟市场时，都选择了一个特定的细分市场作为切入口。 （三）营销模式的创新。TCL很重视营销模式的创新。在中国企业普遍没有核心技术优势的前提下，TCL每次都在市场渠道上下功夫。尽管由于种种原因，TCL几大产业群的渠道共享没有实现，但是在每次多元化的产品中渠道的理念和经验却被灵活地复制和发展。（戚晓曜.2006）[1] 总结以往多元化的经验，进一步优化多元化战略，已成为TCL继续发展壮大的要求。本文正是以此为出发点，通过解剖TCL多元化的历史，展现其多元化的演变。结合TCL多元化的现状，对多元化战略进行波士顿矩