营销部补充管理规定_2012 改版.docVIP

补充管理规定 一、差旅费管理办法 1、出差人员到达出差区域之后，每天必须在8：30—9：30用当地的座机向公司汇报行程，销售内勤做考勤备案，未报到者视着缺勤，当天补助取消；如批准出差而不出差者，一天按旷工两天处理，连续二次降级使用（事业部长降为大区经理、大区经理降为区域经理······）销售人员每月正常出差不低于22天，汇报、总结、提报下月工作计划，其他时间必须每天在公司服从调配。 2、住宿费、伙食费、通讯费、市内公交、办公费按照标准超标自付；长途交通费按规定标准执行。 3、出差期间传真、复印费、上网发邮件费等，为办公费。 4、出差期间，坐卧铺火车票时间超出12小时不报当晚住宿费用，伙食补贴费按标准报销；回公司当天只报销当天的伙食补助。 5、出差期间所有人员的交际费，需要提前申请,事业部、总经理批准方可报销。 6、凡报销人员有弄虚作假、骗取出差费用行为的，初犯者纠偏后假票据不予报销，再犯者处以票面金额2倍处罚，部门通报批评并降级使用。 7、出差计算期以公司通知回程开会为止，出差人员返回公司报销时，将本月出差票据粘贴好后，填写报销审批表由销售后勤确认出差天数，前后扣除一天为实际出差天数；事业部长签字财务部审核，总经理批准后报销；同时部门主管负管理责任扣除当月绩效考核10%。 8、不合格票据财务部有权纠正，返回营销部重审。 9、大区经理以上人员因特殊情况需乘坐飞机或飞机票与火车票持平，由事业部长、总经理以上批准。 10、报销费用时销售后勤严格按照出差考勤，查实销售人员报岗天数、信息汇报，如有缺报或未发信息者照实扣除。 二、离职人员包括：辞职、辞退、调换岗位等规定如下： 销售人员辞职必须提前一个月书以面形式递交辞职报告至销售部，待销售部批准后，辞职人员严格按照流程完成移交手续（移交包括：所属市场情况、客户对账、客户资料等）完善相关财务手续后由财务结算工资； 1、辞职人员工资、奖金：当月工资按照销售部门标准、当月绩效考核，结合出勤天数，按照职务的对应级别标准月薪发放，取消季度、年度补差；经核查无市场遗留问题将返还营销部预留的市场保证金。 2、辞退、调整岗位人员差旅费，当月差旅费用结合出勤天数，按照职务的对应标准暂缓发放，经查实市场无遗留问题返还预留保证金。 2、工作期间未经允许擅自离岗，脱离岗位的公司视作自动放弃所有福利及工资待遇。 3、销售人员到岗不满15天的没有基本工资、福利及提成。 三、 业务管理制度 凡是本公司所有销售人员必须具有高度忠诚度、高度责任感、有上进心、要有挑战精神，要有团队精神，要爱岗敬业；必须服从安排调动岗位，为公司保守商业机密；对客户有礼貌、尊重客户、客户至上的原则，不得以本公司的名誉在客户处借款；如有违反上属规定的扣除当月所有绩效考核。 销售人员在市场上，每天必须在早上8：30 — 9：30用当地的电信座机向公司汇报行程，销售内勤做考勤备案；未报到者算旷工一天，取消当天出差补助；每天晚上向直接上级和销售总监发信息汇报当天客户开发情况，如未发者一次处罚20元；每周用公司出差成果汇总表格式汇总当周工作发公司和事业部长邮箱；如批准出差而不出差者，一天按旷工三天处理，连续二次除名。 销售人员不得兼职本公司外其它业务工作，违反规定者作离职处理，当月工资和提成作为扣罚。 凡是出现有被客户投诉销售人员不规范或其他不正当的行为，公司给予严 重警告，警告三次以上的作离职处理当月提成将被扣罚。 客户出现欠款不还或关店面跑单的，公司承担40％货款损失，业务员承35％的货款损失，部门经理负责20％货款，销售总监承担5%。 销售人员每月应完成公司下达的销售任务。 每周六制定下周的行程计划、工作计划，发公司邮箱备案待查；每月26日前应提报下月的销售任务和客户开发目标。 销售人员如有出差需要时，需填写《出差申请表》由公司事业部长、总经理审批后方可执行，费用报销时，需附审批的《出差申请表》作为依据； 连续2个月未完成任务目标60%以上者降级；严重违规，失职者免职或调离本岗位，造成公司重大损失者免职并要追究相关责任。 销售人员必须用公司固定表格形式汇报市场情况，如未遵守者，每次罚款20元，违反2次者做降职或调离工作岗位处理，扣除当月绩效考核。 特别要求：各岗位人员应加大学习力度，学习行业知识、销售技巧；熟悉公司销售政策，掌握公司各系列产品类别、规格、价位等····· 执行时间：2010-9-1