商业计划书指南【163WAP】6302446108_精品.doc

商业计划书指南 项目企业概要 *投资安排 资金需求数额 （万元） 相应权益 *企业基本情况 公司名称 法定代表人 电话 传真 E-mail 地址 邮编 企业性质 □国有 □有限责任公司 □股份有限公司 □合伙企业 （ ）其它 企业注册日期 年 月 日 您在寻找第几轮资金 □种子资本 □第一轮 □第二轮 □第三轮 企业的主营产业 *其它需要着重说明的情况或数据（可以与下文重复，本概要将作为项目摘要由投资人浏览） 业务描述 *企业的宗旨（200字左右） *主要发展战略目标和阶段目标 *项目技术独特性（请与同类技术比较说明） 产品与服务 *介绍企业的产品或服务，及对客户的价值 *同样的产品是否还没有在市场上出现？为什么？ *利润的来源及持续营利的商业模式 风险 *企业面临的风险及对策 市场营销 *介绍企业所针对的市场、营销战略、竞争环境、竞争优势与不足 管理团队 *列出企业的关键人物（含创建者、董事、经理和主要雇员等） 关键人物之一 姓名 角色 专业职称 任务 专长 主要经历 时 间 单 位 职 务 业 绩 所受教育 时 间 学 校 专 业 学 历 *企业共有多少全职员工（填数字） *企业共有多少兼职员工（填数字） *尚未有合适人选的关键职位？ *管理团队优势与不足之处？ *人才战略与激励制度？ 财务预测 *完成研发所需投入？ *达到盈亏平衡所需投入？ *达到盈亏平衡的时间？ *拟引入风险投资总额？ *当前月收入 *当前月支出 *投资与收益（如企业已成立请另附已有财务年度的相应财务报表） （单位万元） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 年收入 销售成本 运营成本 净收入 实际投资 资本支出 年终现金余额 *开户银行 *简述本期风险投资的数额、退出策略、预计回报数额和时间表？ 资本结构 迄今为止有多少资金投入贵企业？ 您目前正在筹集多少资金？ 假如筹集成功，企业可持续经营多少久？ 下一轮投资打算筹集多少？ 企业可以向投资人提供的权益有 □股权 □可转换债 □普通债权 □不确定 *目前资本结构表 股东成份 已投入资金 股权比例 *本期资金到位后的资本结构表 股东成份 投入资金 股权比例 *请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解，资金上、管理上的支持程度等） 其它 *请说明为什么投资人应该投贵企业而不是别的企业？ *您认为企业成功的关键因素是什么？ *关于企业和产品是否还有其它需要介绍的内容，是否有企业或产品的手册、文章、图片、用户反馈等有关验证资料？ 提示： 确信在你的商业计划书中，已尽可能地回答了如下问题： 你的管理队伍拥有什么类型的业务经验﹖ 2、你的管理队伍中的成员有成功者吗﹖ 3、每位管理成员的动机是什么﹖ 4、你的公司和产品如何进入行业﹖ 5、在你所处的行业中，成功的关键因素是什么﹖ 6、你如何判定行业的全部销售额和成长率﹖ 7、对你公司的利润影响最大的行业变化是什么﹖ 8、和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖ 9、为什么你的公司具有很高的成长潜力﹖ 10、你的项目为什么能成功﹖ 11、你所预期的产品生命周期是什么﹖ 12、是什么使你的公司和产品变得独特﹖ 13、当你的公司必须和更大的公司竞争时，为什么你的公司会成功﹖ 14、你的竞争对手是谁﹖ 15、和你竞争对手相比，你具有哪些优势﹖ 16、和你的竞争对手相比，你如何在价格、性能、服务和保证方面和他们竞争﹖ 17、你的产品有哪些替代品﹖ 18、据你估计，你的竞争对手对你的公司会做怎样的反应﹖ 19、如果你计划取得市场份额，你将如何行动﹖ 20、在你的营销计划中，最关键的因素是什么﹖ 21、你的广告计划对产品的销售会是怎样的影响﹖ 22、当你的产品／服务成熟以后，你的营销战略将怎样改