绿色视野有限责任公司创业计划书(定稿）.doc

第八届“挑战杯”辽宁省大学生创业计划竞赛 团队名称：绿野团队 团队人数：10人 二○一二年五月 目录 1 执行总结 1 1.1 创意背景和项目简述 1 1.1.1 项目背景 1 1.1.2 项目简述 1 1.2 创业机会概述 1 1.3 目标市场的描述和预测 2 1.4 竞争优势和劣势分析 2 1.5 经济状况和盈利能力预测 2 1.6 团队概述 2 1.7 预计能提供的利益 3 2 产业背景和公司概述 3 2.1 详细的市场分析和描述 3 2.1.1 二手书市场现状 3 2.1.2 市场细分 3 2.2 竞争对手分析 3 2.3 市场需求 4 2.4 公司概述 6 3 市场调查和分析 7 3.1 目标市场顾客的描述与分析 7 3.2 市场容量和趋势的分析、预测 8 3.3 竞争分析 8 3.4 估计的市场份额和销售额 9 3.5 市场发展的走势 9 4 公司战略 9 4.1 总体战略 9 4.1.1 公司使命 10 4.1.2 公司宗旨 10 4.2 发展战略 10 4.2.1 初期（1—3年） 11 4.2.2 中期（4—6年） 11 4.2.3 长期（7-10年） 12 4.3 公司4P营销策略 12 4.3.1 二手书产品策略 12 4.3.2 二手书价格策略 13 4.3.3 销售渠道策略 13 4.3.4 促销策略 15 5 总体进度安排 17 5.1 收入来源 17 5.2 收支平衡点和正现金流 17 5.3 主要合作伙伴 18 6 关键的风险、问题和假定 18 6.1 关键的风险和问题 18 6.2 风险应对方法 20 7 管理团队 22 7.1 管理团队介绍 22 7.2 投资人和持股情况。 23 8 公司资金管理 23 8.1 股本结构与规模 23 8.2 资金来源与运用 24 8.3 投资收益与风险分析 24 8.3.1 投资净现值 25 8.3.2 投资回收期 25 8.3.3 投资回报 25 8.3.4 内含报酬率 26 8.3.5 项目敏感性分析 26 9 财务分析 27 9.1 主要财务假设 27 9.2 会计报表及附表 27 9.3 财务分析 33 9.3.1 财务报表 33 9.3.2 财务报表分析 38 10 假定公司能够提供的利益 42 1 执行总结 1.1 创意背景和项目简述 1.1.1 项目背景 创业团队成员均是在校大学生，经常会遇到买教材和辅导书的问题，由于大学比较独立，我们可以自行购买新书或者旧书，再或者可以向他人借书。观察发现，大学生毕业后许多书籍对于他们来说都没有价值的，但是对于在校生都是非常有用的，针对这些情况，我们发现开办一家二手书公司是非常好的。 1.1.2 项目简述 就大学生群体而言，随着大学扩招，我国经济繁荣稳定的发展，中国高等教育发展也呈日益上升的趋势，在校的大学生也越来越多，二手书的产量也越来越多。 许多专家认为，二手书的循环使用在我国还是具有必要性和可行性的。目前我国在校大学生约有2600万人，以每个学生每年用15册课本计算，每年要用4亿册课本，消费纸张达7.3万吨，需砍伐150多万棵树。造成了我国资源和金钱的巨大浪费。如果推行二手教材的循环使用，按照这种算法：循环节约使用文化纸，若以大学生人均课本费220元计算，全国每年至少可节约书费57.2亿元。同时这也符合“十二五”的节能减排计划。 1.2 创业机会概述 在大学里，许多同学买二手书，除了出于经济上的考虑之外，还因为它有笔记、勾划的重点、眉批等“加料”特色，这不仅有利于学生间互相交流学习方法，帮助记忆知识点，还能促使同学从不同角度去发现问题。二手书的循环使用不仅仅是一种经济上的节约，而且更是一种社会理念。因此也有很多人通过赠予、交换来实现资源共享更好的体现书本价值。据了解厦门大学的漳州校区图书馆就为同学们“易书”开辟了这样一个场地，这种方式不能用金钱来衡量，人们称之为“绿色消费”或“图书漂流”。 目前，大学生二手书收售市场在XX大学乃至全国多数大学都还是一个空白点，一般情况下，二手书的销售都是一对一转手销售的个人经济行为，很难形成稳定的商业行为。因此，经营二手书产业有很大的商机，创业机会良好。 1.3 目标市场的描述和预测 我们主要针对大学生进行销售，大学生具有独立选择的权利，修复翻新后的二手书具有价格便宜、有笔记等优点，所以需求非常大。随着社会的不断进步，大学生对书籍的渴望程度越来越强，所以具有很好的发展前景。 1.4 竞争优势和劣势分析 优势： 目前二手书市场非常大，具有规模的公司非常少，所以前期竞争小。 劣势： 没有前例可以借鉴，风险稍大，随着公司的成立与发展，会有许多公司参与竞争，创业团队成员社会经验较少。 1.5 经济状况和盈利能力预测 注册资本350万，其中风险投资150万，团队成员自筹150