湖北荆州景湖商业地产项目策划案.docVIP

“景湖·美树林” 商 业 营 销 策 划 案 二○○七年十一月 目 录 一、荆州市商业地产市场环境分析 二、本案商业的SWOT分析 三、本案商业的项目定位 1、总体定位 2、形象定位 3、业态定位 4、价格定位 5、目标客户群定位 四、本案商业的销售策略 1、价格策略 2、销售策略 五、本案商业的推广策略 1、核心卖点 2、推广概念 3、推广阶段划分 4、阶段性推广计划 第一部分 荆州市商业地产市场环境分析 2007年，荆州市场又进入一个新的竞争时期，众多楼盘完成了一期项目住宅开发，众多商业项目进入销售状态。从2002年开始，荆州房地产市场进入了快速发展时期，由于城市房地产市场起步较晚，房产投资在荆州的表现远不如大城市，与周边城市相比也有较大差距，这样不少有实力的市民将眼光瞄准了商业项目。 商业地产　开发规模增长迅速 伴随着荆州房地产市场的快速发展，荆州市的住宅开发迸发出了极大的热情和能量。同时，在社会商品零售总额一直位列全省第二的背景下，荆州商业地产开发面积也在近几年出现了大幅度的增长。1994年～2007年9月，荆州市商业用房竣工面积达到了40万平方米左右。1-9月，全市共完成全社会固定资产投资150.6亿元，同比增长64.2%。其中城镇以上项目完成投资121.8亿元，同比增长69.7%；房地产完成投资14.2亿元，同比增长44.5%；