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我国连锁业的发展战略研究 (2003-5-28　文章级别：0 点击：139次)   内容提要:连锁经营较好解决了商业的分散性与工业的集中性矛盾,加上其明显的规模优势,极大地增强了竞争力,是商业领域的一次革命。我国在加入WTO、商业竞争更加激烈的情况下,应快速规范地发展连锁业。通过发展连锁业,可以解决我国商业企业规模实力偏小的问题,可以解决资产运营与商业运营、批发业与零售业、网点布局与城乡分布等方面的矛盾。因此,我国连锁企业应借鉴国外的先进经验,在政府的大力支持下,挖掘自身内部潜力,建立起现代企业制度,把自己做大做强。　　关键词:连锁经营　规模优势　发展战略　　　　根据我国连锁经营协会的统计,2001年连锁百强(不包括外资商业企业)总计实现销售额1620亿元,比上年增长48%,远远高于社会消费品零售总额10%的增长速度,其占社会消费品零售总额的比例也从2000年的2.9%上升到2001年的4.3%,其中直营店销售额1350亿元、加盟店销售额270亿元。连锁门店总数达到13117个,增长56%,其中:直营店7741个、加盟店5376个,营业面积8367132平方米,增长62%,员工人数416442人,增长63%。　　连锁企业在零售市场份额大幅增长,说明了连锁业的集中化程度正在提高,在零售市场的主导地位更加显著。但与发达国家相比,还有很多差距。美国的连锁企业的市场份额已高达65%,仅零售巨子沃尔玛就有4000多家分店,2001年的销售总额已达2105亿美元,超过了所有工业巨子的销售额,排名世界第一。因此,我们要抓住机遇,充分发挥连锁经营的优势,制定长远的发展战略,快速规范地发展,以求在激烈的竞争中,特别是在与外资商业的竞争中占领先机,不断发展壮大自己。　　一、我国发展连锁业的必要性 连锁经营之所以风行全球,是由其内在优势决定的。以往的单打独斗已不符合经济效益,连锁加盟体系在现代商业活动中,成为最流行的经营形态。通过多据点大批量进货、统一配送、集体宣传促销、商店形象统一,不但风险降低,也达到了降低成本,提高竞争力的目标。毫无疑问,连锁业是中国商业走向明天的必然选择。　　连锁经营是适应建设大市场,发展大贸易,搞活大流通的商业组织形式,是深化国有流通企业改革的有效途径。连锁经营不是单纯的商业经营形式的改变,还涉及商业企业组织结构、管理制度、主权关系、利益分配等一系列关系的调整和变革,将会促进国有商业转换经营机制,加快建立现代企业制度的步伐。因此,连锁经营有望成为现有商业体制改革和流通制度创新的载体,统筹解决目前商业统一流通体制难以解决的几个主要矛盾。　　(一)资产运营与商业运营的矛盾　　由于目前社会商业流通依附行政管理体系,资产优势和经营优势不能合理组合,决定了运转效率和经济效率的低值位。以连锁经营业态为载体,可以形成市场共识、经营共谋、资源共济、利益均占,实现建立在利益基础上的、有条件的资产优势互补。公有制资产由分散到集中,使整体资产效用为规模经济经营提供可能,形成资产经营主体与商业经营主体共生互补的双轨制运营体系。　　(二)批发业与零售业的结构矛盾　　目前,相对于蓬勃发展的零售业,批发业仍然是问题最多、包袱最重、亏损最大的环节性行业之一。开展连锁经营,以配送中心替代或承担业内批发职能,计划控制,以销定进,集中进货,统购扩利,联网供货,减少环节,利益协调,让避风险,快进快销,提高周转,以提高组织化和专业化程度,配合品牌总经销、总代理制,保障批发业另辟蹊径,重整旗鼓。　　(三)网点布局与城乡分布的矛盾　　改革开放以来,行业以行政系统划分的区域性“领地”被打破,但受传统习惯和有形市场的影响,这个问题并未从根本上处理好。城区市场竞争激烈,国有企业争个你死我活,乡镇市场经营薄弱,阵地拱手让给私营个体商户。据统计,乡镇非公有制成份商业占七分天下。城区主街区商家林立,边缘三区(工业园区、住宅小区、城乡结合区)网点小而少;竞争性商场新、大、豪华,重复兴建;便民性商店小、散、陈旧,有需无求,促销乏力。开展连锁经营,有利于避开城中商业区单体损利竞争,可以利用连锁整体效益取得竞争优势。以城市中心商场为龙头,连锁店在有形市场上扩大份额,统一布局,占领空旷社区,覆盖农村市场,分流买方市场对城市市场经营绩效的压力。　　从实践上看,随着经济的发展和改革的推进,我国商业企业所实行的承包制和租赁制已到了山穷水尽地步。这不仅是因为租赁和承包造成了企业的短期行为,使企业发展缺乏后劲,也不仅仅因为在确定承包基数和租金上有很大的不确定性,更主要的是这两种经营方式与商业现代化是格格不入的。我们知道,消费在空