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创业计划书撰写讲座 第一讲 创业计划竞赛简介 创业计划竞赛起源 美国创业计划竞赛发展状况 中国大学生“挑战杯”创业竞赛 我校参加创业计划情况 我国创业计划创意来源 一、创业计划竞赛起源 　美国大学校园的商业计划竞赛起源于1983年，当时得克萨斯州立大学奥斯汀分校的两位MBA学生希望借鉴法学院的一种模拟法庭形式举办商业计划竞赛，以此来推动高校MBA学生走入社会，进行企业策划的演练。当时他们的活动并没有受到多大的重视，校方只给这两位同学象征性的经费支持。这两位商业计划竞赛的创办人经历千辛万苦，终于成功举办了世界上第一次商业计划竞赛。不过，当时的影响还无法与今天相比。 二、美国创业计划竞赛发展状况 目前，美国已有包括麻省理工学院（MIT）、斯坦福大学等10多所世界一流的大学每年举办这一竞赛。Yahoo!、Excite、Netscape等公司就是在斯坦福校园里的创业氛围中诞生的。 在国际上家喻户晓Yahoo!公司便是一个风险投资的范例。当初杨致远凭着他对网络搜索引擎的的构想赢得了400万美元的投资，短短几年他的公司创造出近70亿美元的市场价值，投资回报率达几百倍。 ?三、中国大学生“挑战杯”创业竞赛 “挑战杯”中国大学生创业计划竞赛由共青团中央、中国科协、教育部和全国学联共同主办，是全国最高水平的创业大赛。1998年清华大学举办了第一届，1999年上海交通大学举办第二届，2002年浙江大学举办第三届，2004年在厦门大学举办的第四届， 2006年在山东大学举办的第五届。讯飞、中华行知网、澳视等一批创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。 四、我校参加创业计划情况 2002年首次参加了创业计划竞赛（第三届） 机械学院教授的一项发明—数控刀具 获省二等奖，置信杯一等奖 2004年第二次参赛，经贸学院的一个项目获国家挑战杯银奖，管理学院等四项分别获省二等奖、三等奖。 2006年， 学校每年组织西华杯创业计划大赛，旨在挑选好的项目和创业团队。 五、我国创业计划创意来源 ??据有关方面统计，挑战杯的参赛作品通常有三类：一类是大学生自己发明的项目，这类作品的比例在10％左右；第二类是导师带参赛学生做的项目，占20％左右；剩下的一半以上是在别人的科研成果或创意的基础上，根据市场需求进行商业包装和设计产生的。 第二讲 创业计划书撰写 创业计划书意义 创业计划的含义 创业计划的主要内容 一、创业计划书意义 二、创业计划的含义 （一）概念： 创业计划又称商务计划或商务说明书，是创业者编制的描述创业的条件、过程和前景的书面文件。其作用主要在于说服投资者把钱投到创业者的项目和企业中去。 （二）功能 1.创业可行性分析 2.创业战略制定 3.利益关系沟通 （三）制定创业计划的原则 1.呈现竞争优势与投资利益 2.呈现市场分析 3.呈现企业生产经营能力 可以通过以下问题检验： a.创业公司或创业项目具有什么样的独特之处？ b.创业公司是做什么的？ 生产什么产品，提高什么服务，怎样生产经营的。 c.创业公司如何保持盈利？ d.风险资本家注入资本会给公司带来什么样的好处？ 风险资本注入如何被用于提升该创业公司的市场份额和竞争能力，从而给投资者带来丰厚的回报。 e.创业公司的管理能力是否足以执行创业计划书中描绘的商业计划？ 没有有效的管理，再好的创业计划也只是空谈，最终不可能变成盈利的来源。风险资本家在筛选项目时，对投资对象的管理队伍和管理能力赋予了极大关注。出色的管理队伍，在很大程度能弥补创业计划中存在的缺陷。 f.财务预算是否合理？ 财务预算必须合理，不能带有欺骗性的东西或任意编造的东西。但可以带有乐观充分，这表明管理者的进取心和信心。 g.投资者是否能够退出？ 这项创业是否具备将来被收购、兼并、公开上市或被回购的条件，风险资本家并不一辈子投资于该公司，他们需要异地功能时间收回投资，获得较高的风险收益。如通过可转换公司债券来实施。 三、创业计划的主要内容 1.概要 2.公司 3.产品和服务 4.行业和市场 5.销售策划 6.管理和主要人物 7.路线研究 8.五年计划 9.机会和风险 10.资本需求 这是一份完整的创业计划所包含的必要内容。但对每份具体创业计划而言，可以适当合并与调整，不必完全套用。 第三讲 创业计划书的编写 一、概要 概要是商业计划的第一部分，有些把它成为前言、执行总结等，是对整个商业计划的浓缩，这个商业计划的精华部分。往往通过概要部分抓住风险投资者的眼球，好的概要引人入胜，能吸引投资者继续往后阅读。这部分内容应包含商业价值、产品和服务、目标市场、核心的管理手段和财务需求，还应有与其预期投资收益状况。