方案案例－Gotrade股票网上市期宣传推广方案.PPTVIP

Gotrade股票网 上市期宣传推广方案 Prepared by:北京国风广告公司 Internet市场分析 中国大陆Internet发展非常迅速，未来的市场潜力巨大 1999年底网民数量达890万； 1999年底我国www站点数共计15153个 Source: CNNIC 1999/11 据China Marketing Media Survey 1999调查显示： 1999年度北京/上海/广州的网络用户数量已经达到1319.4万 中国大陆Internet发展现状---用户主要是受过高等教育的 中青年 群体 网民主要是一些受过高等教育（大专以上）的中青年人；其中90%左右的网民年龄在18--40岁之间；主要从事于计算机行业、中外合资、独资企业和商业贸易领域等 Source: CNNIC 1999/11 网络用户的年龄主要集中在15-24岁和25-34岁两个年龄段 从使用网络的频次来看，每周使用到2-3次以上的用户北京和上海地区主要集中在25--34岁，而广州主要集中在15--24岁；但总体上讲，三地都集中在15--34岁 Source: China Marketing Media Survey 1999 中国大陆Internet发展现状---网站类别 从国内现有网站的性质来看：主要有电子商务和信息门户两大类网站，其中信息门户类网站主要有水平门户和垂直门户网站，水平门户主要以搜狐、新浪、网易为代表，信息多，试图满足各种网民的信息需要和服务为特点；垂直门户主要以针对性的用户提供针对性的服务，内容比较向纵深发展如和讯网（证券）、百姓网（房产）等等 所谓策略（A点 O点 B点） A O B 我们的目标 2000年度成为国内股票网的NO.1 注册用户数达到10万户（针对股民） 合作伙伴联盟达到XX位（针对证券交易所） 日访问人数25万人次（点击率） gotrade市场背景 -------让我欢喜让我忧！ 一、欢喜 1、中国炒股人数已突破4000万 2、中国互联网技术迅猛发展 上网人 数迅速发展 3、利用“上网交易大势所趋” 二、忧 内忧：中国股民习惯于传统的炒股平台 外患：证券网站发展迅速 WHO对谁说 宣传对象 WHAT说什么 竞争对手分析 (一)、显性竞争者 1、 和讯网 优势点：发展时间长、资讯丰富（证券周刊） 不利点：广告投入少、知名度不高 2、盛润网 优势点：开通时间长、发展完善 不利点：广告投入少、知名度低 (二)、隐性竞争者 －－传统的炒股平台 　　　优势点：以为股民接受（相对安全） 不利点：繁琐、环境差不快捷 总结：1、 短期内（2~3个月）显性竞争者不足挂齿。2、隐性竞争者与之共存一段时间，利用其弱点逐步打跨 。  产品分析 机会点： 1、gotrade即将在纳斯达克上市 2、网上交易成为趋势 （只有gotrade具备此条件） 3、竞争没形成气候（强者生存） 问题点： 知名度低 产品定位 ——国际专业证券网 产品命名 Gotrade 股萃网 诉求重点 权威、专业 广告主题 新时代股民的成功之选 广告口号 Gotrade，股民的网 广告风格 专业的 国际的 时尚的 HOW怎么说 推广策略 1、硬性广告、软性炒作齐头并进。 2、以证券媒体为主，大众媒体为辅。 3、以报纸广告为主，以户外、电波媒体为辅。 4、前期集中炒作上市，中后期推导广告主题。 5、利用卡通形象作为信息载体，以其亲和力 贴近大众。 广告表现 Sp促销活动 下午3；30分以后在证券交易所 现场演示、直销 “注册用户幸运大抽奖”——中 奖者免收一年网上交易服务费 股民增值服务卡 幸运有奖注册 Pr公关宣传 1、模拟网上炒股 2、网上访谈索罗斯 3、网上炒股实录 4、股民在线交流 5、1