方案案例－名家卫浴北京市场名师卡促销推广方案.pptVIP

显品质、打国际、卖品牌名家卫浴北京市场“名师卡”2002年促销推广方案 呈送：名家北京分公司 提案：毕格兰德广告公司 日期：2001年11月23日 市场分析结论— 对设计师作推广，利用其建议权，可直接对最终消费者起影响作用和对团构起决定作用。 如何吸引设计师— 软消息开路：“名师书屋”免费借阅并赠台币（12月6日） 名家名品一家亲：新产品推介并抽奖（12月12日，现场发卡） 名家名师狂欢夜：联谊并娱乐（12月20日） 发卡三部曲第一步 活动目的：让大家都知道。（凭名师卡负责借阅最新图书） 活动时间：12月6日 活动方式：在《缤纷》《精品购物指南》《北京青年报》《晨报》《北京晚报》《名牌时报.房地产周刊》《新楼市》发4000字左右软文，以书屋免费借阅国内外最新图书为吸引点，介绍名家背景、定位、优势。 费用：约3000元＋图书（10000元）=13000元 第二步 活动目的：让大家都来到、都看到、感受到。 活动时间：12月12日 活动方式：预先发布消息，并向你的客户群发传真邀请有资质的设计师到现场，用十分钟的时间介绍和提问，然后发卡并说明优惠政策和奖励办法，最后抽奖：苹果笔记本电脑一台。 费用预算：奖品20000元＋新闻费用（3000元）=23000元。 第三步 活动目的：让大家都叫好。 活动时间：12月20日 活动方式：凭名师卡发传真，邀请设计师到藏酷或湖心岛娱乐，聊天，用餐，联络感情，并赠送香港购物游，奖励券。 费用预算：旅游4000元＋酒会（10000元）=14000元。 名师卡使用办法— 1、卡为智能磁条式，每次购买产品即扫入电脑，可共同使用，累计有奖，每半年回报一次奖品由客户指定或返现今。 2、凭卡可免费借阅图书，并可指定书名由名家负责购买。 3、凭卡可参加业内名师培训。 名师卡数量控制— 1、广泛派发，控制在1000张。 2、后期（元旦后）派女大学生专门到驻店装修公司门面派发或扫楼派发。 3、在行业展会和业内交流会上定点派发。 4、根据客户资料择优派发。 *