手绘鞋项目商业计划书.docVIP

第一章 摘要 人们的日常生活离不开衣食住行，公司的使命：竭尽全力为消费者提供高品质的手绘鞋产品，使所有的中国消费者都有机会穿上手绘鞋与时俱进，打造中国手绘鞋第一品牌公司的经营理念： 我们无法给您提供完全免费的产品和服务，这也许是我们终身的遗憾； 我们可以以最低的价格奉献给您最好的产品和服务，这是我们的骄傲。 3.3 产品特点 具有非凡的个性、随意的风格、时尚潮流 、独一无二。 我公司重视的是设计、品质、服务，三者并重，缺一不可。我们所倡导的手绘消费将打破传统单一模式，做到每件产品独一无二，缔造新一轮的时尚狂潮，引领时尚潮男型女加入扮靓的行列。 所有手绘产品均采用专业颜料，防水不褪色，它不同于美术颜料丙稀，该颜料完全使用天然的原料，着色后，图案清晰鲜亮、立体感强、不开裂、不发糙、洗不褪色。手绘设计精巧，图案设计生动多样，个性突出，随心所欲地展现个人魅力。 我们根据最前沿时尚理念，由专业的设计师设计出样，按订单为顾客量身定做。同时提供DIY定制服务，免费为您设计时尚手绘品，让所有消费者做到独一无二的个性自我。 第四章 市场分析 4.1 市场前景 手绘鞋是帆布鞋的一种，有着传统帆布鞋不可替代的特性，那么只要帆布鞋的市场存在，手绘鞋的市场就会存在。事实是，年轻人都比较喜欢简约的帆布鞋，但帆布鞋凭借简约吸引消费者的同时，也存在着固有的弱点，那就是款式简单，穿在街上，没什么与众不同，很难满足年轻人对穿着变化和个性的追求，因此，在图案上下功夫的手绘鞋便应运而生，在帆布鞋上画上简单的图案，立刻会变的与众不同 （2010年特之特手绘鞋公司各月手绘鞋销量） 以上是2010年特之特手绘鞋公司各月销量情况，由以上图表得出在手绘鞋不成熟的情况下，月平均销量达到3000双左右，可见手绘鞋在全国市场十分可观。 （2010年特之特手绘鞋公司各地区销量） 上图是2010特之特手绘鞋公司手绘鞋在国内外的市场份额，其中以华北、中南、华东为主，而西南市场份额仅占2%，说明贵阳的手绘鞋市场潜力还没有得到很好的开拓。 4.3 市场定位 市场细分：根据市场需求的多样性和购买行为的差异性，把整体市场划分为成本较高不能量化,带来的成本会增加1)、商店布局图 2）、针对鞋店经营面积50平方米左右，采取格子式布局，是为了在紧凑的空间中，提升整个店面的经营效率。 3）、采取壁橱式货柜，集约化使用店内空间。 4）、试鞋点放在精品展示区两侧，有便于顾客在店内试鞋（鞋类是一种较高接触度的服务产品，我们经营的麦思代儿鞋店是DIY产品）。 5）、精品展示区的设置在主通道，有利于顾客对我们的主力商品有一个深刻视觉观感。 2、通道设计 （1）、店内行走路线，沿货橱通道，通行便利。 （2）、通道的单行宽度2米左右，保证顾客在购物时不产生空间压抑感。 （3）、直线式通道方式，中间设有一个精品展示区作为分隔路线。简洁有效，又不失灵活。 （4）、从店面实际出发，通道适应有限空间内的协调统一。整个通道在照顾产品展示与店内购物环境相适应（品牌LOGO展示，镜子与沙发陈列结合），简洁而不简单，富有人性化。 店内环境设计 （1）照明设计 橱窗和精品展示区照明方式为直接照明。 （2）颜色设计 地板选用棕色木地板。 （3）音乐设计 以轻快的流行音乐为主。 （4）气味设计 自然风为主机械风为辅 （5）货架、柜台及服务设施设计 1）货架设计（中心货架和靠墙货架相结合） 2）柜台设计（长方体柜台） 3）服务设施设计（商店中央设立沙发） 商品陈列设计?我们手绘鞋的店面设计充分考虑到了手绘鞋的特征性，根据我们的店面设计我们采取集中陈列的方法。 1、我们的成列方式采用了男女、价格、吸引度等分类方式： 1）、男女分类，采用中国传统男左女右的思想，店内左面壁橱摆放男士鞋女士鞋则摆放在右侧。 2）、价格分类，采用同类价格成排式分布。 3）、吸引度分类，根据消费者走进商店，会无意识地环视陈列鞋子。通常，无意识的展望高度是仰视0.5m～0.8m。平视的鞋子最容易让人清晰感知，因此，鞋子摆放高度要根据消费者的视线、视角来考虑，陈列标价签一物一签，一一对应 6.2 人员职责 岗位 负责人 职责 总经理 毛旋 1、确定公司的发展方向和管理目标，组织制订公司的发展规划、年度工作计划，积极努力完成学院和董事会下达的各类任务。全面主持公司的行政工作，组织制定公司的机构设置和人员编制协调各行政机构的工作，发挥各职能部门的作用。 主持制订公司年度预决算、审批公司重大经费的开支和公司留成基金的使用和分配方案。 负责审批以公司名义发出的各类文件、报表，批办上级来文，处理涉外事宜，做好公司内外的接待工作。负责市场行业信息、客户群体信息的搜集、调研与市场预测。参与制订销售计划、促销政策、销售人员激励政策，帮助实现企业销售目标。策划市场开发战略，制定市