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产品推广方案------记忆笔策划书 第八组 宏观环境分析 产品尚未进入市场，未知因素多。如，市场接受度、行业竞争激烈程度 国民消费能力增强，对高科技产品的消费偏好增强 中国作为世界工厂有着丰富和相对廉价的人力资源 中国人口众多，消费市场潜力巨大且中低端产品消费者所占比例相对较大 理念市场定位方针 没有卖不出去的产品 只有不会卖产品的人 市场目标消费群体：大中城市白领阶层、高校大学生 销售渠道：批发、零售 、专卖等 价格策略：中低价 总体方针： A. 保证最优的开工率80%（从第二期开始），第一期 开最大的investment，通过调整Price、Marketing和RD争取订单 B. 只有在行业产能大量过剩才适当减Investment C. 追求小库存，供给稍稍大于需求 产品策略 提高产品质量。增加产品的科技含量，塑造良好的产品形象，提高服务质量。在产品的销售过程中，要以低价更高品质的产品争夺顾客，并且要设法让购买者相信品质确实比其他同类产品优良。 树立品牌形象。企业要把广告宣传的重心从纯粹介绍产品转到树立产品的品牌形象，使自己的产品产生品牌差异化优势，提高公司的美誉度。 包装策略。由于该产品的顾客是办公室白领、大学生，不仅要功能多、质量好，外观也备受重视。包装以环保、轻便、简洁为主。 INVESTMENT 第一期扩充至最大的150