酒店营销《水月清华酒店江都分店营销推广策划报告》.doc

水月清华酒店管理有限公司 江 都 店 营 销 初 步 策 划 书 一、计划背景： 江都市场开张在即，江都分店已经是我公司在江苏地区的第四家分店，面对一个全新的市场，我们要做的很多，从新团队的建设，到内部操作，再一个就是外部营销工作的开展，江都地处江苏省中部，濒临长江，地接扬州泰州两市，是江北的交通枢纽城市，素有江淮明珠的美称，经济也是较好，市场还是优质的，同时江都还是全国百强县，位列55位，加上政府目前对旅游开发这一块的重视，在这样一些好的环境背景下，我们要认真的开展好我们的营销工作，把握时机。 二、计划目的： 本次计划是针对江都市场前期营销工作的一个总括，能更好的帮我们理清思路，如何做好开业期间的营销推广工作，以最快最有效的营销方式去让消费群体从知晓到了解到入住我们水月清华，并且能成为我们的长期客户。 三、计划意义： 一系列的营销策划是为了各分店以及公司在知名度和经济利益上能够在原有基础再上一个台阶，也为新的市场的开发，占有，加快了速度，因此好的营销策划对一个企业至关重要，一个好的营销计划需要大家的共同智慧，共同努力，也更加的凝聚了我们团队的核心力量，在公司精神方针的指引以及对我们工作开展的支持重视下，营销工作变的意义重大。 四、计划目标：规划好一系列营销步骤，迅速以及有条不紊的占领当地部分市场。以最小的投入，获得最大的效益，让我宾馆在公众中树立起一个好的社会形象。 五、营销步骤： 1首先前期进入市场对同行业进行大规模的摸底调查，了解市场形态，以及自身在市场中的位置，才能及时的调整营销策略，知己知彼才能做出自己的个性化特色营销。 具体步骤： 1、对市区范围内，中高档酒店宾馆进行上门询问价位，客房数量，早餐，优惠活动，并找机会察看客房内环境，设施，以及服务质量，卫生质量，做好记录。 在晚上十一点至十二点左右时间段用电话的方式摸底，收集其他宾馆入住率的情况，了解市场状况 做一些适当的市场调查，哪几家宾馆客房知名度比较高，其原因在什么地方，了解当地的消费习惯，并针对性的做出营销策略。 效果分析：一系列的摸底调查工作能更好的认清自身的市场定位，为更好的展开营销工作打好基础，调整战略；能够较多的了解到同行业的综合情况，了解他们的优势与劣势，发现他们的可学习之处，对比自身的不足之处，及时调整，弥补不足。 2 从网络等各个渠道收集当地企业单位的地址及企业主名称等资料，邮寄或传真酒店的宣传小册子及报价单，也可加入标间免费试用券附上邀请函。 预计效果： 加强宣传力度，扩大影响力，树立社会形象，提高知名度的效果。 为后期对企业的上门营销打好基础。 3 收集大量当地旅行社及组团人资料，根据情况以上门拜访或邮寄传真等方式提供宣传资料、形象小册子、报价单,并对旅行社等签下协议单位,提供其团队系列优惠价,利用灵活的价格政策与销售手段争取多一些团队团体客户来填充宾馆前期客源少的空缺. 预计效果: 能够加强宾馆的大面积宣传力度,扩大影响力. 将有助于未来的合作与市场的开拓. 并可能迅速占领部分市场,并给客户留下深刻的印象. 4 1、将当地车站或出租车管理处达成互惠互利的合作协议。 2、利用激励政策吸引出租车司机积极推介客人光顾我们宾馆并达成互相宣传的效果。 准确，准时的支付出租车司机的推介费，让他们看到我们合作的诚意，这点很重要。 预计效果： 这部分的客源在开业初期将可能是比较少的，但随着宾馆被市场的逐步认可，推介的逐步加强，其效果将越来越显著。 有助于提高宾馆知名度以及宾馆的收入。 5 1、充分利用宾馆周围的商业环境,因地制宜,可以有效的进行互动活动. 在不是同类行业的情况下,对周围商家可进行一些消费抵价卷的发放,可让其用做一些自身活动的礼品发放,或可与他们交换一些抵价用品,用做我们的活动礼品. 预计效果: 与商家的合作可以拉拢一部分当地的顾客群,有效的资源互享,对于我们刚进入市场是非常有利的,同时也是一个非常好的宣传机会,也是对周围邻居关系友好相处的好方法. 6 当然前期的一系列传单宣传资料的派发，以及在附近街道的醒目位置悬挂宣传横幅都是必要的一个宣传方式，用这样一些普遍的宣传，用以往的经验来观察，前期效果肯定是有的。 开业初可进行价格上的优惠特价，吸引一些想要尝试新环境的顾客，还有做一些小礼品的抽奖活动，用来刺激和活跃宾馆开业初的气氛。 营销成本分析： 此次营销计划本着以最小投入，收获最大效益的原则开展工作，最大的投入就是人力上的投入，资金上的投入就是宣传资料以及前期的开张宣传，充分利用现有资源，漂亮的做好这一次营销工作。 对于一个市场的开拓市场营销对公司的贡献应在于： 1、 确定客户和消费者的需求。 2、 为本公司的产品和服务确立不同于竞争者的独特的市场定位。 3、 持续不懈的推广本公司产品，使广大客户和消费者不但知道本