锦峰森邻开盘报告.ppt

锦峰·森邻开盘报告 1、项目当期基本技术指标 5、价格表 价格走势图 价格区间图 1、客户分析 早上9点营销中心停放10部车，一部粤K、一部粤A，其余均为粤B，其中有5部丰田汽车。 中午十点到达选房现场，停放125部车，只有5部深圳以外的车，4部广东省内外地车和一部河南牌照车。主要以丰田、广本、大众等中档车居多，少量奔驰、宝马。 2、项目开盘包装 开盘 3、项目开盘流程 开盘 龙岗会堂大门 礼品处 签到处 外场出入口2 乐器演奏 内场出口 外场入口1 ① ② 舞台 21排（每排10个座位） 19排（每排14个座位） 13排（每排10个座位） 选房等候区 ③ ④ 内场入口 ⑤ 外场流程 内场流程 从内场出口直接回到一楼大堂，领取礼品，结束选房流程。 内场入口 ⑤ 三楼 二楼 签约区 价格表 ⑥ 内场出口 ⑦ ⑧ ⑨ 收款区 选房登记处 销控表 ⑩ 4、项目开盘时段销控分析 开盘 截止开盘当天中午12：30询问客户得知销售率约为75% ，下午三时询问选房出来客户得知销售率约80％，2、3、4栋消化较快，当第二组客户进入选房时就只剩下3楼以下和7楼以上单位（询问三批客户） 本周一询问售楼员，从售楼员口中得知剩余50多套单位。 备注：由于当天选房区门口8名保安维持秩序，所以一直到最后一批客户都需 确认选房号才能进入，故无法得知销售较详细数据。 客户访谈 Contents 策略 开盘 反思 反思 由此可以判断，该项目的客户群，深圳客户占到绝对的比例，少量广东其他城市客户。 * * 二级市场策划品控中心 二级市场策划品控中心 项目当期技术指标 项目当期户型配比 媒体表现 项目包装（看楼通道、售楼处、样板房、园林等）分析 价格表 项目关键的时间节点 策略 开盘 反思 Contents 小区内部配套：幼儿园、管理及文体活动用房 配套 2007年8月25日 开盘日期 8800元/㎡（？） 均价 0.59：1 车位比 63层 总层数 245 车位数 7栋 栋数 416(开发商数据为425） 总户数 小高层 建筑类型 ≦30% 覆盖率 2.5元/㎡ 物管费 30%（绿视率：100%） 绿化率 深圳锦峰物业经营管理公司 物业管理 ≦1.46 容积率 子木广告 整合推广 幼儿园建筑面积为1605.89㎡ 其他（㎡） 保利建设开发总公司 深圳分公司 承建商 2071.96 商业（㎡） 深圳市建力建设监理有限公司 建筑设计 32469.96 住宅（㎡） 深圳市邦宏房地产 经纪有限公司 代理商 36500 建面（㎡） 龙岗区鹏达路南 八仙岭生态公园西门 地址 25000 占地（㎡） 深圳锦峰集团有限公司 开发商 项目信息 策略 项目所在 2、项目当期户型配比 策略 雍景四房 四房二厅二卫＋工人房 尊阔四房 四房二厅二卫＋工人房 （8－9层）领秀四房 四房二厅二卫 （1－7层）阳光一房 一房一厅一卫 瑞景二房 二房二厅一卫 臻美四房 四房二厅二卫 阔度三房 三房二厅二卫 1号楼 7号楼 6号楼 5号楼 4号楼 3号楼 2号楼 丽景三房 三房二厅一卫 畅销户型： 三房二厅一卫 85－89平米 户型优势： · 户型紧凑，实用性较强 · 山景单位 · 赠送入户花园,带实用阳台 全送面积 空间浪费 半送面积 户型分析 畅销户型： 三房二厅二卫 115－128平米 户型优势： · 户型方正，实用性较强 · 朝向好，均为通透户型 · 山景单位 · 赠送入户花园,带实用阳台 畅销户型： 四房二厅二卫 117－135平米 户型优势： · 户型方正实用 · 较宽楼间距 ·小区内园林景观较好 户型方正实用，较少浪费面积； 户户赠送入户花园； 大阳台设计，大限度的利用山景及小区园林景观。 1号楼部分四房单位由于对景观的追求，无可避免的造成部分房间西向，通风及采光较差； 赠送面积较少，无大露台设计。 户型亮点 户型不足 6.25% 14 9.54% 3482.1 116.77—134.86 ㎡ 10.34% 11 13.26% 4841.45 85.05—89.06 ㎡ 37.74% 7 36.46% 13308.85 60.88—63.22㎡ 150 82.17—89.49 ㎡ 9.13% 38 38 14.88% 5429.44 134.74—151.02㎡ 四房以上 比例 总套数 套数 比例 面积和 面积段 房型 416 36500.00 总计 3.37% 14 14 5.68% 2071.96 77.47—124.64 商铺 26 12 12