深圳市梧桐山高尔夫练习场商业计划书.doc

深圳梧桐山高尔夫练习场商业计划专案 一、宏观市场环境分析 受香港高尔夫休闲文化的影响及观澜湖强势营销模式的冲击，深圳是目前中国高尔夫发展最为成熟的地区。目前，深圳约有5-6万打球人口（不包括香港及外来打球人口），深圳市共有14家高尔夫球场，年均下场总数在20000人以上；及20多家高尔夫练习场，接待人略估将高于10万人，高尔夫人口以接近10-15%的速度增长，深圳高尔夫市场发展迅猛，市场空间巨大。 二、练习场市场环境分析 （一）练习场数量 目前，深圳市总共有20多家高尔夫练习场，列表如下： 1、深圳观澜高尔夫球会公众练习场，?深圳观澜镇观澜高尔夫大道 2、深圳华侨城高尔夫俱乐部，深圳市南山区华侨城欢乐谷侧 3、深圳碧海湾高尔夫俱乐部练习场，?深圳市宝安区西乡镇 4、深圳聚豪会高尔夫球会练习场，深圳市宝安区西乡镇九围 5、深圳大众乐高尔夫俱乐部?双层，?深圳市南山区港湾大道 6、深圳沙河高尔夫练习场 7、深圳德式堡高尔夫练习场?，深圳市侨香路 8、深圳名商高尔夫球会练习场德式堡会所，位于香蜜湖社 9、深圳市龙岗公众高尔夫球会练习场，深圳市龙岗区横岗镇 10、深圳西丽湖度假村高尔夫练习场，深圳市南山区西丽湖度假村内? 11、深圳海滨高尔夫练习场，广东深圳市福田区 12、深圳豪龙高尔夫（新洲），深圳新洲南路广视后勤基地内 13、深圳豪龙高尔夫练习场，深圳深南大道与宝安大道高架桥北面，南头检查站旁 14、深圳精英高尔夫练习场?，深圳市罗湖区清水河宝洁 15、深圳梅林文体中心高尔夫练习场，深圳市福田区梅丽路梅林文体中心 16深圳市庐湖高尔夫练习场，深圳市庐沙公路西端径 17、深圳香蜜湖体育中心高尔夫练习场，?深圳市福田区侨香东路特发小区 18、深圳鹰之路高尔夫练习场?深圳上步北路体育场首层 19、深圳中信绿色高尔夫球会练习场，?深圳市龙岗植物园?（二）练习场分类 　　1、私人练习场 　　主要为纯私人球会配套的高尔夫练习场，像深圳高尔夫俱乐部、西丽湖高尔夫渡假村等私人会所把练习场承包给高球职业选手，自负赢亏地经营。 　　2、公众练习场 　　无球场作为主场的练习场一般为公众练习场，普遍对社会公正开放。 三、练习场经营收入分析 练习场一般可以对以下产品进行销售： 1、击球费、租杆费。一般按照击球数量或者时间来计算，如华侨城高尔夫练习场100个球77元，或者一盒球50元等，在击球的同时，没有球杆的客户须支付租杆费； 2、教练课程：练习场须聘请职业教练，设计初中高级高尔夫课程，并逐项进行收费，教练按照销售收入提成； 3、年次卡产品：练习场可将一定的打球数量打包或者按照时间设计相关产品，比如设计价格最高的终身卡，售价10-15万均可；设计万元左右的年卡、半年卡、季度卡、月卡；或者以球为数量、按次计算的卡类产品； 4、专卖店收入：练习场须配套专卖店，经营球具产品，均有不错收益； 5、广告收入：区位优势较好或者客流较高的练习场可以进行广告招商，打席位广告及大牌，华侨城高尔夫每年仅广告收入就有数百万元； 6、餐饮收入：练习场饮品销量一般都比较高，如果配套餐饮，会有不错收益； 7、会籍代理：一般球会会选择练习场做为市场培育的基地，设计销售驻点，练习场可向其收取相关费用，或练习场设计专门销售团队代理合作球会会籍产品，收取佣金提成； 8、组团收入：当练习场常客户达到一定数量的时候，可以组织球队，为球会输送客流，收取部分费用； 四、本案可行性 （一）市场可行性 深圳市区的公共休闲资源极其稀少，是稀缺资源，梧桐山是“深圳之肺“地理位置优越、环境优美，市场容量巨大，有非常大的先天竞争优势，具体以下： 1、环境优美：位于景区内，优势自然天成； 2、市场容量：半径5公里范围内没有练习场，唯一接近的是龙岗公众及东部华侨城云海谷练习场，交通不便，周边罗湖、盐田境内高端住所集中，居民有较强消费能力，高尔夫人口集中； 3、产品优势：梧桐山练习场可以做全深圳唯一的一家“半山练习场“或者”空中练习场“，打席设在半山，朝空中击球，极目远眺，别有一番特色，对高尔夫爱好者有极大的吸引力； 考虑以上，如对产品进行合理设计，经营第一年估计营收在1000-1200万左右。 （二）财务可行性 　　高尔夫练习场一般由由挥杆练习场、推杆果岭、练习沙坑、切击果岭和停车场构成。　　1、打席房设置：可根据投资规模的要求而定。　　2、围网的设置：一般四周紧靠道路及建筑的练习场设置围网。四周宽阔，有足够的安全距离，周边可用树木来分隔，不用设置围网。梧桐山练习场可以朝旷野无人之处击球，或者下方有水塘的区域击球（要推平植草保证可以捡到球）　　3、.高尔夫练习场的规模　　由于高尔夫练习场的收益随打席位增多而加大，规模主要由打席位的多少来定。为了有效利用土地，打席房可设计成两层以上。　　4.高尔